房地产代理商商店模式：如何在直接管理和特许经营之间进行选择？

现在，房地产中介机构非常受欢迎，房地产中介机构有两种经营方式：直销和特许经营。如果要开设中介商店，您会选择哪种商业模式？哪种业务模式更适合您？

房地产经纪人的商业模式：特许经营与直接经营

简而言之，直营商店就像“孩子”一样，由总部管理并记入会计；特许商店是“领养儿童”，尽管可以使用总公司品牌（包括名称和徽标等），但可以独立运营并对其自身的盈亏负责。这两种商业模式的优缺点是什么？

房地产代理特许经营的商业模式：

特许经营：是指商业组织授权其特许经营权给特许经营商店的所有者如何加盟易房，以便特许经营商店的所有者可以利用特许经营总部的形象，品牌和声誉在商业消费市场上吸引消费者。双方必须签署特许经营合同，并且特许经营总部可能会因特许经营性质的不同而向特许经营店的所有者收取特许权款项，保证金和特许权使用费。

优点：

1、品牌优势，节省运营成本

特许经营总部将提供必要的形象，品牌，培训和管理支持。房地产代理商的特许经营商店可以利用特许经营总部的品牌和声誉来塑造良好的代理商商店形象，这不仅方便而且有效。另外，可以节省一部分培训和管理费用。特许经营总部将帮助特许经营者进行定期培训，传授房地产代理商商店的经验，以便他们可以更好地管理房地产代理商商店。

2、降低投资风险，灵活而独立

建立房地产中介商店的运营成本低，风险相对低，灵活性强，主动性和自主性强。房地产中介经营者可以自主创新，挑战不同的管理模式，可以有效地开拓市场。市场的盲点，尤其是第二，三级市场的渗透和发展如何加盟易房，有利于房地产中介更快地进入市场。上市并缩短资金返还时间。

3、合理处理缓慢移动的商品

房地产中介特许商店可以将库存转移到中间市场，并有效处理房地产中介持有的住房存量，从而减轻销售压力。

缺点：

1、独自战斗

房地产中介专营店很容易独立存在，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。

2、容易失去忠诚度

房地产中介加盟店的价格体系容易混乱，市场容易波动，不利于品牌的整体发展。另外，这会引起客户的反感。价格通常是客户的主要考虑因素。如果价格继续变化，将使房地产代理特许商店失去忠诚度，并导致顾客流失。

3、容易受到攻击

如果特许经营店发生不好的事情，其他特许经营店也会受到牵连。例如，联佳现在拥有专营店。如果您加入链接房地产经纪人，如果另一家联家特许经营店与客户发生冲突，造成不良影响，它将直接涉及其他特许经营店，并影响房地产经纪人商店的整体形象。

房地产中介的直接管理模式：

直接经营：是指由总部直接投资，经营和管理的店铺。简而言之，总公司拥有权力，而下面的所有零售商店都是由其投资，管理和运营的。这些零售商店都必须遵守总部的命令。

优点：

1、统一管理

房地产中介公司可以统一调动资金，统一经营策略，使统一管理更加便捷，可以完美地体现和贯彻公司的营销理念。

2、直接面对市场和客户，双倍盈利

房地产中介公司直接面对市场和客户。一方面，中介公司可以获得更有效的市场信息，时刻关注房地产行业的动态，了解客户需求的特征，并不断完善中介公司的服务体系。 ，房地产中介公司可以赚取更高的利润。这是每个房地产中介公司的宗旨。

3、资源共享

1）房地产中介公司采用直接业务模式，这将在收集和推广来宾源信息方面更加有效。如果代理公司的房源无法满足客户的需求，那么它就无法匹配客户的住房，这意味着中介公司可以从总部寻求更多可以满足客户需求的住房，并促进整体绩效的改善。

2）当其中一家房地产代理公司的业绩不达标或优秀经纪人离开时，总部可以立即将其他优秀经纪人分配给该公司，以帮助该公司提高业绩而不影响其业绩。绩效同时，给公司足够的时间来培训新的优秀经纪人。

3）企业文化的形象可以展现在更多的客户面前，可以展示公司的优势和优势，并且容易赢得客户的信任。例如，一个是联家，另一个是不知名的小型中介公司。客户会选择哪一个？

缺点：

1、极限增长

自治，创造力和主动性在一定程度上受到限制。每个房地产中介机构都需要一名商店经理来管理和运营，并且每个商店经理都必须在总部的管理之下。自治受到限制，这很不方便。另外，中介公司的每个经纪人的想法也不同。他们提出的创新思想很难被采纳，这阻碍了经纪人创新能力及其主动性的提高。他们只知道盲目接受通知并执行操作。

2、成本高

在房地产中介的直接经营模式下，投资额非常大。许多房地产中介商店在运营初期需要投入大量资金来建立商店，培训经理和经纪人等。

3、难以管理

房地产中介机构总部很难进行统一管理。另外，每个房地产中介机构都不容易管理。它需要服从总公司的命令并限制管理自主权。

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4、高风险

由于直接经营的房地产中介商店的成本高昂，因此难以管理。如果您不谨慎，则可能会损失很多。投资风险和库存风险相对较大且具有挑战性。