Fliggy建立了菲律宾酒店联盟，而加盟商评估的重点是“申请新卡” ｜旅游新闻8点钟

没有清单，没有付款，没有修改，没有商店经理。

全球旅游新闻最近在微信和支付宝上启动了一个名为“菲律宾酒店联盟”的小型程序。在Fliggy上，搜索“菲律宾酒店联盟”的同时也显示了其官方旗舰店。截至9月12日，旗舰店只有28名粉丝。

左边是支付宝和微信小程序，右边是Fliggy旗舰店

这个名字不禁让人怀疑这个联盟是阿里未来酒店的“菲律宾人”的派生词。查看小程序帐户的主体信息，可以看到主体是“浙江未来酒店网络技术有限公司”，这是由Fliggy，Shiji和BTG Hotel于2020年成立的合资公司。组。

早在7月23日，“菲律宾酒店联盟联盟会员”公共帐户就发出了商务邀请函。这封邀请信指出，菲律宾酒店联盟是由Fliggy的“未来酒店”创建的会员社区联盟。目标是为各个酒店创建成员生态系统，发展成员并带来流量。

说起吸引独立酒店加入，起初听起来像是OYO模式。从菲律宾酒店联盟的加盟条件来看，这种模式“无需支付特许经营费，零成本投资，无需上市，无需翻修客房并保留独立运营的权利。”

邀请函中指出，多个窗口（如“支付宝”，“ Fliggy”和“小程序”）将指导使用，并引入了三大好处：增加订单收入，会员卡销售份额以及联盟奖励收入中其他酒店的房费。但是，邀请函中三大好处的介绍充满了“若”和“假设”等推理词，人们很难理解这些推理的基础。

在OYO教育市场之后，菲律宾酒店联盟是另一个产品吗？他们在做什么？ Fliggy上的酒店，阿里的未来酒店和这个酒店联盟会竞争吗？

当“菲律宾酒店联盟特许经营”公共帐户发出了促进投资的邀请函时，《环球旅游新闻》打通了特许经营热线，以了解有关特许经营的相关条件。正式发布后，《环球旅游新闻》访问了广州，以期更好地宣传这位新玩家。

该模式与OTA更相似

7月24日，全球旅游新闻社致电菲律宾酒店联盟加盟热线的Ziyu（化名）和Hansheng（化名）工作人员，并得知该联盟计划在8月30日之前签署2500-3000家酒店。全年共签订合同10,000份，涉及200个城市飞猪加盟费，主要集中在85个一线和二线城市的重点商业区。 9月16日，再次致电特许经营热线，子瑜表示已经推出了约1500家酒店。

9月10日，《全球旅游新闻》搜索了该迷你节目，发现该联盟已覆盖165个城市。在北京，上海，广州，深圳，杭州，成都，厦门，重庆等城市，每个城市的酒店数量为10至60，而其他许多城市的酒店数量仅为个位数。

菲律宾酒店联盟在线列出的类型包括青年旅馆，酒店，农舍，旅馆，寄宿家庭，经济型酒店，别墅，公寓，精品酒店等，以及一些连锁酒店，例如OYO和Huazhu 。线上。子瑜说，OYO和其他轻链酒店不会受到限制。在线酒店房间的价格也有所不同，从几十元到几千元不等。 Ziyu表示，该联盟将重点关注价格在100-600元之间的酒店。

菲律宾酒店联盟的官方账目表明，加盟商无需修改酒店。但是，菲律宾旅馆业联盟的特许经营合同中提到，如果旅馆适用，旅馆还可以授权乙方在其相应的外部和外部设计计划及付款中使用菲律宾旅馆业联盟或甲方统一计划的商标和徽标。 。菲律宾酒店联盟也有权在酒店中展示经营“菲律宾人”所需的资料，促销视频和印刷广告。

从这个角度来看，这种不需要硬件修改而只需要向菲律宾酒店联盟推广材料和促销材料的模型比OYO模型（而不是OTA）更轻巧。

《全球旅游新闻》随机访问了在广州的菲律宾酒店联盟发起的松果·星级旅行精选酒店和华城之星连锁酒店，但没有看到任何与菲律宾酒店联盟有关的设计和材料。

当被问及酒店业者有关酒店联盟的信息时，花城之星的工作人员说这不是“很清楚”，而松果·星路的工作人员不建议记者使用此平台进行预订，因为“我们自己不知道如何使用它，也不知道消费者端是否好。”相反，美团的二维码被放在松果之星旅行社的前台。服务人员建议记者向美团预定，并说他们下订单时可以享受红包折扣。

从特许经营合同可以看出，该酒店可以享受菲律宾酒店联盟提供的技术服务，操作指南和培训服务。汉声表示，每个覆盖的城市都有相应的服务提供商，如果您需要管理和培训方面的帮助，还可以免费提供。但是根据来访的酒店工作人员的答复，这些服务尚未实施。

除了，我从子语得知菲律宾饭店联盟不向饭店收取佣金。进入菲律宾酒店联盟的门槛是什么？联盟以什么形式赚钱？

出售Karaxin是加盟商的评估重点

子瑜介绍加入联盟有两个门槛。一个是酒店必须给联盟一个“销售结算价格”，即所有OTA在线销售渠道上相同房型的最低实时销售价格（不包括促销价格）的85％；其次，酒店必须发展成员。

会员发展是指引导购物者成为联盟成员，即以40元的价格出售电子会员卡，酒店可以从中提取30元，然后将10元分成联盟。加入联盟的会员可以享受9％的折扣。

特许经营合同规定，酒店会员发展的最低目标，即销售会员卡的最低目标，是平均每月60张会员卡。如果未达到目标，菲律宾酒店联盟有权单方面终止合同。如果按每月30天计算，则相当于每天至少出售2张会员卡。但是，当场参观两家酒店时，没有工作人员主动向记者出售会员卡。当被问及菲律宾酒店联盟的成员如何处理程序时，工作人员说他们不清楚。

除了会员发展外，酒店还具有两种收入，即订单收入和客房奖励。假设A旅馆的房间价格为100元，向菲律宾旅馆联盟的销售结算价格为85元，联盟会员的价格为92元。

由酒店自己开发的会员可以通过菲律宾酒店联盟平台预订自己的房间。旅馆A的收入=客人实际支付的总房费=会员价为92元/非会员价为100元。

联盟中其他酒店（假设为B酒店）开发的会员，并预订了自己的酒店客房。旅馆收入=销售结算价= 85元。

特许经营合同规定，由酒店开发的会员可以针对联盟内不同商店的消费获得房费优惠。单笔订单房费奖励金额=（客人实际支付的房费-酒店住宿的销售结算价格）* 40％=2.8元。 Ziyu表示，剩下的60％归联盟和飞猪所有。

可以看出，在这种模式下，增加收入的关键是发展更多的会员，这也可以更好地理解菲律宾酒店联盟对酒店“购买新卡”的要求。

这带来了一系列问题：如果是上述第二种情况，酒店必须将部分房费分配给其他人。酒店愿意这样做吗？而且，该系统将始终与最初创建该成员的酒店建立联系，但是人们去同一地点并住在同一酒店的机会相对较小，因此该酒店成为能够实际支付全部房费？加入酒店联盟的吸引力是什么？还是酒店以“尝试一下”的心态上网？

汉生解释说，与其他需要支付佣金的渠道相比，当酒店开发人员居住在自己的旅馆中时，他们相当于不支付任何佣金而是全部收取佣金。当别人开发的成员入住您自己的酒店时，您相当于向其他酒店支付15％的佣金。如果您加入携程旅行网和美团旅行，还必须根据梯度收取佣金，并有房费激励作为补充。

因为无需支付特许经营费，也无需进行任何修改，只需为新卡销售设置下限，并且没有对特许经营者的相应收入承诺。这种模式几乎没有加盟商的门槛。根据特许经营合同，合同有效期至今年12月31日，届满后将自动延期一年。如何确保与加盟商之间的粘性和续签率将是菲律宾酒店联盟面临的重要问题。

菲律宾酒店联盟与Fliggy有什么关系？

根据特许经营合同，被特许人可以获得“菲律宾饭店联盟饭店航站楼”的系统帐号和密码。但是，Ziyu解释说这不是PMS系统，也不能与PMS连接。它只是“负责营销，管理等”。

据报道，第一批入住的酒店主要是由于BD受Fliggy后端商人的邀请。联盟酒店仍然需要使用Fliggy的电子预订系统来管理客房飞猪加盟费，之后将拥有独立的管理系统。子瑜还表示，在第一阶段，菲律宾酒店联盟尚未提升团队，它仍然主要依靠Fliggy。

Ziyu强调：“我们和Fliggy的玩法不同，玩法也不同。Fliggy是为了吸引陌生的顾客，但我们的酒店价格对会员开放。将来，每个地区的酒店也将受到控制。商业区可能是20。这样，竞价排名就不会出现交通竞争。”

截至9月16日，菲律宾酒店联盟在Fliggy上的旗舰店只有3,000多种产品，与拥有数万种产品的其他商店相比仍然太少了。

与携程，美团等非淘宝OTA相比，价格优势何在？

以松果星路精品酒店和花城之星连锁酒店为例，在9月16日的9月19日晚上搜索酒店价格，并搜索松果星路精品酒店的标准大床房。花城星链酒店的双人间（在菲律宾酒店联盟中称为舒适双人间）位于携程上。

可以看出，即使您成为会员，消费者也可能无法获得菲律宾酒店联盟中整个网络上的最低价格。

全球旅游新闻从松果之星旅游精品酒店的工作人员那里获悉，截至9月16日，两家酒店尚未收到菲律宾酒店联盟渠道的任何订单。

什么是飞猪的算盘？

在酒店联盟方面，菲律宾酒店联盟并不是第一个尝试的联盟。雅高曾经为各个酒店打开了预订平台，但两年后这一尝试被停止了。同年，建立了以开元为首，电子商务公司金饭子支持的酒店联盟平台，可悲的是结束了。

从正式的角度来看，菲律宾酒店联盟更接近于成义龙领导的OYU品牌，并且光线保持独立于美团Optimal。但是，管理更加宽松，OTA和OTA之间的界限更加模糊。

在菲律宾酒店联盟主体的未来酒店官方网站上，菲律宾酒店联盟已经在“解决方案”列中，但是单击后仍提示“使用Fliggy EBK帐户登录联盟系统”。

未来酒店的初衷是为单个酒店和区域连锁酒店提供全面的电子商务服务，并建立以互联网为核心的未来酒店品牌联盟，提供品牌运营，技术支持等整体服务。 ，以及大数据链接。在其成立一周年之际，Mirae Hotel曾表示已代表其经营了20,000多家酒店。

从未来酒店投资三方的角度来看，Fliggy拥有较为成熟的交通系统，并在阿里的支持下，世基可以提供酒店技术，而BTG酒店集团则拥有酒店管理经验。 “从理论上讲，它是强大的。

但是，由合资公司运营的所有酒店都将与菲律宾酒店联盟联机吗？如果代理商经营的酒店不加入联盟，这些酒店与菲律宾酒店联盟之间的关系是什么？从最初为酒店提供技术支持，运营和运营服务到OTA的开始，酒店从未来的这种角色转变中希望得到什么？它将失去什么？

除菲律宾酒店联盟外，阿里部门的酒店平台，门户网站和应用程序还包括Fliggy，淘宝的Fliggy Travel Portal，支付宝的Fliggy Hotel Application，支付宝的酒店集团旗舰店迷你计划等，各种入口也有重叠和竞争，但菲律宾酒店联盟的定位与面向中高端酒店市场的Fliggy的定位仍然有些不同。

这时，Fliggy的针对中小型单旅馆的算盘是什么？是与OYO和青竹等轻链品牌竞争，还是要转变为当地生活，还是中高端酒店市场达到一定瓶颈？

此外，此时，重新吸收成员以建立流量池是否为时已晚？扩展速度可以达到什么程度？酒店库存可以与OTA竞争吗？没有出色的价格优势时，消费者选择的原因是什么？是否会导致禁止OTA，以及支出是否可以带来匹配的效果...

许多问题仍有疑问。