企业家公寓的决策是指蘑菇公寓：建立白领租赁社区的标准化经验

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应许多@changjia成员的要求，为了方便每个人在创业服务+生活服务公寓社区项目中的决策蘑菇公寓加盟，更改者选择了@沉超关于“蘑菇公寓”的相关报告（如本报告中所述） article）时间是2014年10月，目前的Mushroom Apartment已正式转变为出租平台），仅供会员和众筹投资者在做出投资决策时参考。

房屋的质量和价格不透明，寻找房屋的时间和能源成本太高，房屋的维护和清洁也很麻烦。白领的痛点一直很清楚，但是长期以来没有人提供可靠的解决方案。大约两年前，联嘉开始依靠“房屋保管+标准化装修+租赁服务”三驾马车来尝试经营“自如友家”和“自如玉”，以在北京市场上扩张。在另一个大的流动人口城市上海，仍然没有领先的标准化公寓品牌，这给像Mushroom Apartment这样的初创公司提供了崛起的机会。

我在上海的许多朋友已经知道了蘑菇公寓的品牌。 Mushroom Apartment由三位房地产背景的创始人共同创立。它已经上线了8个月。可出租房屋的数量从0增加到4000，团队成员从20增加到200多人。广告很少。在此前提下，它已经在白领阶层中享有良好的声誉。

总体上，蘑菇公寓的模式与子如友家相似，主要包括以下几个方面：

一、房屋批发到零售

蘑菇公寓将与房东签订5至10年的托管合同（批发）。对于受托人住宅，将进行某种标准的装饰（所有宜家家具），然后根据空间和时间进行拆分和租赁。给用户（零售）。在此过程中，Mushroom Apartment享受了两个方面的盈利能力：

1、从批发到零售，两者之间会有一定的价格差异。

2、房屋的重新装修可以产生一定的装饰溢价。

白领出租房屋只要求安全，舒适和可接受的价格。安全性和舒适性取决于房屋的标准化包装和信息的全面披露（从商业圈到社区再到房屋再到租户，每个级别的信息都尽可能完美地显示，允许用户独立筛选）。在价格方面，它依靠批量购买房屋和批量购买客户的规模优势进行控制。目前，蘑菇房单人间均价在3000元左右，仍略高于市场均价。但是，联合创始人龙东平透露，他们有信心将来将平均价格打到2500美元。在客户获取成本方面，我们将基于良好的经验促进用户回购，并在更长的时间内尽可能地降低营销成本。龙东平说，蘑菇公寓目前的客户获取成本已经降至极低的水平。大约25％的新客户是由常规客户推荐的，与酒店行业频繁的15％分销成本相比，这是一个很大的优势。

二、受信任的租户网络

蘑菇公寓将核实租户信息，包括身份证，毕业证书，工作证等，以建立可信赖的白领租赁社区，消除用户对共同租户的担忧，并向用户提供选择共同租户的权利。

蘑菇公寓将收集住户的工作，性别，星座运势，爱好和嗜好。新的租户可以从一些有趣的维度中进行选择（例如：摩，座，女性，财务，烹饪），这可以帮助您您找到一个有趣的共同租房伙伴也可以帮助您避开一些雷区，例如地球上每个人都知道的处女们。

通过解决信任问题，社交氛围可以自然增长。蘑菇公寓正式尝试以会员制和俱乐部的形式运营用户，并通过离线活动与用户进行更深入的联系。不定期的品酒会，阅读俱乐部，公寓布局比赛等，在丰富白领生活经验的同时，还与某些品牌的体验式营销巧妙地融为一体。

三、租赁服务

类似于Ziruyoujia，蘑菇公寓还提供租赁后的清洁，维护，保险，宽带和其他服务。与银行的分期付款合作更具特色。市场上通常的租赁协议范围从季度付款到年度付款。对于上班族来说，财务压力相对较高，因此分期付款工具（例如租用房屋财宝）已变得很流行。蘑菇公寓直接与银行合作，为用户提供信用卡。用户可以一次支付一年的租金，然后每月偿还一次。对于蘑菇公寓，可以提前实现一年的现金流量。

依靠租赁服务，蘑菇公寓可以获得相当于租金的10％的服务收入。

四、衍生物

Mushroom Apartment拥有一组高质量的客户群，数据和现金流，可以在未来向多个方向扩展：

在财务方面，由于租金收入非常稳定，因此Mushroom Apartment可以将租金收入权证券化，从而扩大自身的资本杠杆率。

基于可靠的社会环境和白领群体的精确垂直性，社会方向可以建立一个独特的社交网络，以渗透到婚姻，约会，求职等领域。

更不用说营销方向了，家具，汽车，餐饮和各种现场服务都可以使用Mushroom Apartments准确，有经验地覆盖目标用户。

简而言之，从总体上看，蘑菇公寓抓住了过去两年因房地产异常发展而引起的供需不匹配，并抓住了一个巨大的结构性机遇（大量的商业用房被进入市场后闲置，有大量白领，流动人口无法租用优质房屋。从小的角度来看，它和Ziru在混合市场中树立了基准，为用户带来了不同的选择，从而享有极好的声誉和粘性。

但是，机会就在眼前的事实并不意味着每个人都可以进入。正如每个人所认为的那样，这基本上是一项强调资金，资源和经验的工作。 Ziruyoujia可以依靠Lianjia，而Mushroom Apartment主要依靠创建团队在房地产营销和分散酒店管理方面的积累。只是谈论扫荡建筑物和收回房屋。如果您对城市的街道和社区不熟悉，将很难找到正确的方法。

但是，仍然存在乐观因素。尽管自如友家和蘑菇公寓已成为北京和上海的领先品牌，但在这两个城市的8-9百万套可出租房屋中，实际市场份额不到1％，并且一些具有房地产背景的团队拥有直观的观察力。也可以整合一些已经在市场上存在的专业租户群体（专业人士从事住房分租，通常拥有数十至数百套房屋）。 （来自36kr的文字/沉超）

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