繁荣选择与互联网巨头抗争

要实现繁荣，就必须找到新的竞争壁垒。

温|赵小米

兴盛最优商业的原型诞生于2020年6月，该品牌于2020年3月正式生效。这时，就社区的大场面而言，便利店在初期受到资本的青睐。 ，新鲜食品的前仓库尚未爆炸，同一城市的零售房屋业务不温不火。而且零售数字创新非常浅薄，沉没的市场不被重视，直播没有人带来商品，社交电子商务模式不是很清楚，小红书陷入了跨境海外购物，没有人在乎拼多多。

四年过去了，这些行业轨道已经完成了一轮改组和调整。但是直到今天，以13,000家特许便利店为基础的社区团购的创始品牌Xingsheng Optimum仍然是社区团购的绝对领导者。

社区团购现在非常受欢迎，每个人都看到了这一点。但是，此曲目异常热。作为赛道上最基本的团队负责人，没有任何一个盛大的场合，每个人都急于成为团队负责人并等待发财。

如果一个流行的曲目没有广泛的基层团体的积极参与，那么在该曲目的速度和成熟度之间必然存在不健康的基础设施建设滞后。作为赛道发起人的明智选择，该公司的几位联合创始人今年也多次公开表示，在改组后，该赛道将仅保留少数领先公司的寡头模式。就像他们一样，一群竞争对手已经在2020年死亡（或退出市场，破产，业务转型或并购）。

接近2020年底的社区团体购买市场已达到扩张的高峰。大型公司集体加入了这个市场，每个家庭都以极快的速度遍布全国。这导致繁荣的发展节奏和运动，必将受到影响和变形。

2020年，该平台的交易额仅为100亿元人民币，而2020年将完成400亿元人民币。繁荣理想是否会膨胀？还是面对来自Didi的“ youkai级”扰流板时有点慌张？还是在明年公开上市之前必须遵循规模扩张的陈词滥调？

以前，兴盛Optimal是一个温和的公司，只关注细分市场，现在它已成为包裹在超热创新轨道中的领先品牌。针对兴盛最优的这两个问题，我们尝试对其进行分解，以及兴盛最优是一家什么样的公司。

为什么“最佳繁荣”扩张如此之快？

严格来说，繁荣在内部更重要。到目前为止，它所做的业务不称为社区团购，而是社区电子商务。换句话说，社区团购，这四个词，繁荣的重中之重是社区，而不是团购，这只是一个分阶段的方法。对于在社区大环境中探索的业务，繁荣优化是一个典型的逐步步骤。

业务基础需要扎实，并在您自己的手中非常扎实，例如物流；它不需要坚固和紧密，可以快速放置，例如货物供应。

繁荣最佳化可以完全理解为它的出现是为了补充和升级芙蓉繁荣的业务不足，不能简单地说芙蓉繁荣孵化了。芙蓉兴盛是典型的广东批发便利店，其管理和控制能力不如加盟店的门店管理和控制。从一开始，团购业务就是解决商店所有者的基本业务难题：如何在不进行投资，ho积或存钱的情况下实现商店的增量业务？

兴盛优化设计围绕这个痛点设计了几个业务目标：仍然是特许商店周围的增量业务，商店所有者处理平台不想被抓住的新客户扩展（也就是说，平台可以不打算在在线产品上进行创新），该平台修复了商店所有者的良好供应链（这是芙蓉兴盛自成立以来一直从事的批发业务），添加了商店所有者从未进行过交易的新鲜产品，并且用户在商店不会增加额外的最终成本，也不会增加商店的客流量。

商店老板（组长）已成为兴盛光电最大的团购业务，以探索社区。对于这个行业来说，这也是第一次创造出店主（组长）角色的全新含义-所有前端交互，交易和交付都移交给了所有者操作。低调的平台仅用于后端性能和链接构建。

Prosperity Optimal是当前社区团购业务模型的发明者。

由于它最初是从一家商店加盟开始的，所以商店老板的身份在初次被设计为如此重要。当2020年的第一轮社区购买重组后，它曾经是由一家实体商店的商店所有者领导的吗？还是基于像马宝这样的闲暇时光的团体，他们利用自己的商业诱惑赚钱来激发社会力量？

兴盛Optimal非常坚定地选择了所有者。该小组具有基本的产品知识和丰富的销售经验。专注于销售商品的职业经历决定了稳定性要高于个人人员。

兴盛希望采用特定的方法来帮助店主逐步增加收入。早期是各种新鲜食品，占60％。直到今天，除了省会长沙以外，其他城市和县的终端社区都无法轻松地从其他地区购买优质廉价的海鲜，水果和蔬菜。小型社区商店自然无法触及这些类别。

商店老板下了订单，然后付款了，中国的小商店老板不存在新鲜食品的损失！渐进式且有保证的业务自然会努力工作。

在整个业务链的权重定位和功能设计中，已经明确了商店所有者的角色。在过去的4年中，Prosperity选择的重要任务之一是在社区场景中拼命扩展个人商店以及洗衣店，烟草酒店，彩票站等。仅在湖南，兴盛最优就有80,000家社区商店参加团购，而整个湖南省则有200,000对夫妻商店。

“繁荣理想”给这些店主的感觉是：免费，一日签约，三天培训。每周工作，并在当月赚钱。

只有一种能力，该能力将自行滚雪球。特许经营者本身也在扩展该平台的新商店和特许经营者。具体来说，免费加入的店主需要承担任务和履行职责。一种是达到每日平均订单的基本数量，另一种是由BD人员作为平台开发新的特许商店所有者。团购表现为扩展新店面提供了+分。两种扩展方式还考虑了店主出售商品的积极性和扩展对该平台的热情。

这是一项可以帮助店主（组长）积累更少，赚更多钱但又不亏钱的业务。只要您覆盖了足够的站点，以便其总收入可以使后端供应链和运营支出扁平化，您就可以赚钱。只要商店迅速而密集地扩张，总成本就会越来越少。

这个商业想法实际上类似于我们都熟悉的发行版本。兴盛希望赋予店主更高的回扣和品类，从而占据所有离用户足够近的离线商店渠道。在此过程中，社区团体购买品牌的优势不仅仅在于产品本身，而在于使它对任何地方的消费者可见。

一切都可能是微型企业。 Prosperity Optimal实际上是一种利用夫妻商店的批发业务，甚至还包括一些微型业务。兴盛光电联合创始人刘宇辉说：“无论是B2B分销还是社区电子商务，从本质上来说都是一场供应链效率的革命。”

批发，这是芙蓉市的繁华生意，他们对此非常熟悉。微信业务，这是扩展C端用户的好方法之一。高度分散的C端用户扩展是在线产品化的一种手段，但是除了新的和完整的创新之外，门槛很高，以至于基本上没有用。要么是基于商店的方法，要么Prosperity Optimal不想遵循从头开始开设商店的旧方法，因此它巧妙地将全国660万对夫妻商店的库存进行了微商业化。

对于商店老板来说，团购业务纯粹是在线上的增量，并且很容易上手（微信群可以玩）。商店到商店取货的新流量也可以平均推动商店到商店业务的20％。在芙蓉市蓬勃发展的店主的头很酷。

要使“繁荣”的首选区域大规模扩张，需要采取从大到小的方法。首先从省会城市开始，然后向周边辐射。然后进入县，乡镇甚至村庄。湖南省一个村庄中有4/5个农民选择了繁荣，但这个规模还很小。按照兴盛目前所希望的扩张速度和扩张速度，它绝对必须覆盖全国。

无论如何，用一个词来描述繁荣的首选扩展：快速！

到目前为止，兴盛优化集团已扩展到湖南，湖北，江西，广东等13个省，161个地级市，938个县级市，4777个镇和31405个村。关联商店的数量超过30万，全国平均每日订单量超过800万。预计今年的销售额将超过400亿。

这是全国660万对情侣和妻子商店带来的最新转型红利，与JD便利店和Ali零售店的小商店翻牌模型不同。因为早在社区团购之前，实际上就有了传统的社区团购模式。由于缺乏从更多来源获取订单的大型平台，以及微信支付转账，基于数据的统计操作等，因此社区团体购买的早期版本无法正常工作。

繁荣的最佳供应链特征

兴盛最优专注于后端供应链。它也是批发商和统一采购。货到商店老板甚至终端的价格非常有竞争力，并且确实比市场便宜。天猫旗舰店一瓶海蓝宝石神秘面霜30ml的价格为1,520元，兴盛店的价格为1111元。只要产品不是假货，这真的很棒。

如上所述，兴盛更喜欢专注于新鲜食品，这是平台的基本要塞类别。直到今天，新鲜食品在平台类中所占的比例已达到40％，其余则是高消费的家庭日用品。目前，在湖南省以外新扩大的市场中，新鲜农产品仍占约60％。仍然是最需要高频的最终消费者，以高质量和低价格购买新鲜产品并不容易。

2020年，湖南省长沙市第一轮社区团购重组，“兴盛优品”之所以能够杀死他们，是因为他们不擅长新鲜食品，“兴盛优品”非常重视成为非常擅长这种类别的组合和场景玩法在某种程度上类似于前仓库代表品牌Pupu Supermarket。

由于专注于后端供应链和新鲜农产品的高比例，兴盛最优物流非常扎实。自2020年以来，该公司从未使用过第三方物流。就店主的经验，成本控制和及时性而言，它必须绝对可控且可靠。目前，它具有类似于“城市/县仓库，街道/乡镇站，社区/乡村商店”的三级物流系统。

自从开始生产新鲜食品以来优选加盟网，从2020年开始，兴盛最优集团已在冷链物流方面投入了更多的资金。据说，兴盛优品还将建立一个与华南地区相似的综合鲜食加工和物流基地。

兴盛更喜欢供应链，大约有三种类型：新鲜食品来源，非新鲜食品分销商和来源品牌。

就消息来源而言，刘慧玉在今年9月表示，就新鲜农产品而言，兴盛光电开始与最上游的种植和繁育基地建立联系，并直接销售给消费者。对于品牌所有者来说，兴盛更喜欢通过预售来增加电风扇等季节性产品。

兴盛希望尽最大努力利用社区团购。在商业级别的家庭场景中，此链接本身具有复合价值。

兴盛Optimal为店主提供了一个“ Apida”订购系统。除了商品结构外，兴盛还希望自己解决每天三餐和日常刚性需求的问题：购买蔬菜，水果和一天一百块的食物。此外，该平台的团购类别还包括：服装，家用电器，3C数字和美容。家用新鲜产品，快速运输产品，耐用品。个人标准产品，非标准产品都有。

无论如何，目前有很多不同的类别正在蓬勃发展。是否感觉“类别更多，交货迅速，质量好，价格低”？ ？ ？是不是更熟悉：JD.com有多快捷？ ？ ？

实际上，当前的Prosperity Optimal更像是位于前仓库营地的Pupu超市。社区团体购买营的繁荣和优化加速了新鲜食品以外其他类别的增长。我们不仅可以提高客户单价，而且还希望尽快摆脱新鲜食品的局限性（传统新鲜食品无法发大财，销售新鲜新鲜食品必须升级为一家超级食品企业，包括所有类似“吃”的东西（例如Hema），也许更像是摆脱了社区团体购买的早期限制。

就像直到现在的兴升光电一样，我仍然非常顽强地说我是社区电子商务公司，而不是社区团体购买。您是社区团体购买，而您的XX是社区团体购买。

兴盛友视有一个电子商务梦想。它仍在建立社区生态。借助兴盛优视的微信小程序，它打开了一个简短的视频“兴盛优视”门户-兴盛优视，类似于豆音和快手。上传短视频的用户可以在侧面添加指向兴盛首选产品的链接。

这是一笔电子商务交易。但是，这完全超出了兴盛光电最初擅长的本地零售类别。

有一个非常有趣的现象。电子商务巨头最终进行社区团体购买。他们都是在城市内部零售中进行布局并拥有可用资源的公司（首选“ youkai级”的Didi Orange Heart）。结果表明，社区团购和城市内零售在供应链和合同履行能力方面有很多相似之处。

但是从本地零售到电子商务的反向探索具有完全不同的含义和方法。

嘿！电子商务巨头已经扎根进行社区团购。社区团购的发起者正在阻止自己成为一家电子商务公司。真正的担心是单身不了解婚姻，以及在不知道离婚的情况下结婚的喜悦。当每个人看着对方时，他们都以为自己很美。

更重要的是，大型互联网公司，尤其是滴滴，已经给兴盛选择了很大的压力。社区团购的发展轨迹本身，其繁荣和优化必须牢固地扎根。

互联网竞争

2020年，兴盛最优将成为首家从今天的首都获得第一轮融资的公司，而珍基金也将效仿。 2020年，腾讯，春华资本，美国KKR（亦是宜国生鲜的投资者），中鼎资本，红杉资本，老虎基金，淡马锡等十余家机构参与了多轮融资，兴盛的首选估值达到30亿美元

2020年，兴盛选择了100亿元的年度GMV。今年的GMV将达到400亿美元，这是兴盛Optimal公布在其官方网站上的公开目标。

2020年9月8日，刘慧玉透露，Prosperity Optimal目前拥有300,000多家商店，每周增加8,000至10,000个新商店，全国平均每日订单为800万份。 11月11日20点，在今年的双11期间，兴盛的每日最佳订单全天分别突破了1000万和1200万。

与此同时，声称仅在今年5月才开始运营的Didi Orange Heart一直在5个月内工作，直到每日订单量超过700万。一直以来，他们都是领先的社区电子商务公司，并且已经在行业中排名第一。

Orange Heart Optimal上线不到半年，每天这一创纪录的700万订单得到了补贴。滴滴本身表示，它将在今年5月正式开业，并将通过6月15日的小型计划在成都开始运营。它专注于超低价炸药。每天都有许多超低价的峰值事件，包括每日峰值爆发性价格。低至0.99元，第一笔订单即可享受最低的新人价格0.01元。

11月3日，滴滴首席执行官程伟在内部表示：“滴滴对橙心的投资没有上限。”

社区团购最初旨在扮演商店所有者和链接负责人的角色，并极大地优化了C端用户的扩展。该平台只需要承担所有者和负责人10％的销售佣金费用。

如何为C终端用户提供平台补贴和补贴？此外，滴滴出行的佣金也比其他平台高出一半，达到15％。这不是说外卖的美团会自己开一家餐馆吗？

为了影响明年传闻中的上市估值，滴滴不仅苦涩，而且还是“小偷鸡”。滴滴选择了一个受补贴的用户，以快速的结果，相对较低的进入门槛以及与同行相比滞后的市场热情在短时间内打入GMV行业。

以上三个条件对于其他行业而言并不容易。什么是AI人工智能，智能手机，芯片...这个故事长期以来一直被认为是不好的，其他人则不相信。此外，进入障碍物太高，作用非常缓慢，汽车将倾覆。只有社区团体购买，非常符合上述三个条件，并且被Didi成功选择（当然，补贴用户也很酷）。说滴滴是社区团购的“怪物”是很准确的。这个词没有贬义，只是说一句话：奇怪。

但是，Didi将会在传闻中上市，而Prosperity Optimum不会在传闻中上市。这也导致了一个事实，即繁荣是此模型的发明者和探索者，而质量发展的节奏促使业界进行探索。结果，大量的互联网公司（例如Didi）应运而生，但“繁荣理想”竞争的节奏却被其他人所取代。

这很糟糕。

今年，Prosperity Optimal有信心GMV会急剧上升。在流行期间，与去年同期相比，该平台的订单增加了3倍，新用户增加了4倍，GMV增加了5倍。该数据是兴盛的首选竞争对手之一，石汇集团曾经提供过类似的声明。

此外优选加盟网，新省份的加速扩张和新店的扩张将带来GMV的扩张。因为社区团购是家庭的日常事务，所以它具有丰富的成本表现和稳定的体验。这种非常纯粹的零售业务必须通过质量稳步发展。

现在，大公司进来了，步伐全乱了，而且还在运转。问题是，兴盛最佳平台上单个消费者的回购率会下降吗？

兴盛Optimum的发展中有一个更关键的点，这不可避免地出现了。事实证明，这是客观存在的不可避免的现象（或当前行业水平无法解决的实际限制），并且公司将其视为常见问题。现在，随着互联网公司的终结，存在许多原始的普遍问题。其他人会认为这只是您的“繁荣优化”的一个问题，他们会理解“繁荣优化”存在商业模式缺陷。投资者的心态和评价也会发生细微的变化。

对于大型互联网公司，他们还需要具备牢固的三组功能才能进行社区团体购买业务的交易：在供应链级别（包括成本控制）的多类别产品功能，超出一般市场的极低价格水平，并实现从订单到实现的最终效率。让消费者感到社区团体购买也可以用作日常个人和家庭的主流购买渠道。

或者像兴盛最优，许多家庭在兴盛最优下订单购买商品。实际上，他们将家庭视为小商店，每次购买都更像是批发购买。

那些拥有完整供应链的零售公司将做得很好，即使它们是低端而不是数字化的（微信群+小程序商城就足够了），它们也可以生活得很好并且利润率很低。低。除了无法扩展一、二线城市（因为一、二线城市的供应过于发达之外），团购的三个供应要素：日常家庭用品，大宗购买，稳定的回购，规模在大城市建立的影响不是很大）。

特别是为了打破电子商务公司一旦建立的局限性，每个类别都是一套传播世界的方法，这很有趣。

直到今天，长沙仍是社区团购的城市，但武汉除外，武汉可以替代。 2020年，在第一轮竞争中，业界希望验证长沙的模型并大规模复制该国。然而，兴盛最优击败了众多对手。在当今的社区团购市场中，甚至使自己的品牌繁荣的“首选”一词也已成为命名通用商业品牌的习惯。

现在，在针对大型互联网公司的第二轮竞争中，Prosperity Optimal不太可能在对手中幸存。正如他们自己所说，至少该行业极有可能成为寡头垄断的巨型细分市场。

目前的选择之所以丑陋，是因为传闻中的上市，而互联网公司也受到竞争节奏的驱使。准确地说，至少在融资金额和订单数量方面，他绝对是互联网级别的参与者。

Prosperity Optimum的性能和故事看起来非常漂亮时，也必须尽快实现上市。