某天，当你满怀爱心的把整包旧衣服塞进小区门口的废旧衣服回收箱时，却怎么也想不到，这里面或许是一桩商人的买卖。

要说这样的场景并不少见，无论是广场小区，还是街头巷尾，不需要太留意就能看到白绿相见的回收箱，这些摆放整齐的箱子都是无人值守的，每隔数天就会有专人来开箱取旧衣服。

你觉得捐的是旧衣服，做了爱心事业，但其实或许正是别人的“大项目”，当然也并不排除有真正的做公益的企业在运作这个项目，毕竟企业要生存，也是必须要有合理的利润，才能把公益事业维持的下去。

贺萱今天所要分享的只是这个“项目”自身的运作流程和能够学习到的营销知识，并不是为这些利用人们善心赚钱的企业洗白，这种欺骗行为本来就遭人唾弃，如果事先就不藏着掖着，或许不会让人这么反感了。

从百度搜索指数里面，并不能看出什么来，但是从需求图谱里还是能看出点问题来，跟“旧衣服回收”有强关联的除了“贫困儿童”和灾区之外，最多的就是一些回收公司了。

毕竟在网络上面有这方面搜索需求的人，一部分是真心的想要献爱心，而找不到接纳爱心的渠道组织；另一部分人，或许就是想了解回收行业的情况，就是想知道，回收行业是不是真的很暴利，旧衣服回收生意怎么做的。

我们都知道，凡是涉及到再生资源的项目，都是相当的暴利，在这其中就算是旧衣服回收这样的毫不起眼的项目，同样是一块巨大的蛋糕，很多人想挤破脑袋进场，先来看看这些已经在做的人是如何操作的。

贺萱随手搜索“旧衣服回收”这一个关键词，在首页获取到的某一个B2B的企业网站，再用爱站工具来查询相关的数据情况。

当然爱站的数据仅仅是作为一个参考，真实的数据只有这家公司的网站所有者才能知道。

看他网站的关键词数不到200，有两方面的原因，第一就是他网站自身的关键词竞争力度本来就不够，当然参与排名的次数就少了；第二是他网站所处的这个行业的总词库数量少，虽然行业自身是很暴利，但是也不妨碍没什么词，就那么几个主词有人在搜索而已。

在上一张他网站首页的截图，可见这家公司经营范围不局限于旧衣服一种，周边相关的业务也是很多的。

没错，如果要做旧衣服回收行业，一个类似这种电子商务平台的网站是必不可少的，当然，这种体量的网站，并不是个人能撑得起来的。

旧衣服回收行业，本身就是传统类型的行业，是需要大笔流动资金来运转的，只是近几年慢慢的依托互联网的优势，做到了线上。

首先从回收入口开始，购买回收箱是一笔大的开支吧，还要去摆放到固定的位置，还要交租金，回收过来的旧衣服，储存还需要仓库，再加上整理、消毒、拆件、运输、销售等等，整个算下来的投资不下几百万资金。

既然这么高投资，对于我们来说，能在进入这个行业里赚到钱的可能性就很低了，但是今天贺萱提到了这个可能性，至少是可以考虑这去做做的，赚多赚少，全凭个人精力了。

没有实力和机遇去碰实体行业，那么只能从互联网上找机会了，相信这也是大部分人想在网上赚钱的初衷。

前面举例提到的都是做网站，利用搜索流量来开展业务，那么就有几个问题需要先去弄明白：

贺萱在“旧衣服回收”当前这个关键词下，搜索得来的排在首页的几个独立网站里，可以略微得知，像这个行业，还是做B2B的交易网站是比较合适的。

为什么呢，可以试想下，我们去做该行业的网站，是面向需要捐出衣物的人群，还是面向做这个项目的商家？

肯定是后者比较好了，前者的目的只需要搞清楚了捐出的途径就结束了他的搜索行为，他也并不一定需要在专门的网站上查询，因为获取信息渠道太多了。

而在做这方面业务的商家旧衣服回收网站，是需要有专门的交易信息平台的，如果是有排名比较好的、关键词数量覆盖广的专业平台，当然是受商家欢迎的。

当然有了，首先要提到的是分类信息网站，这类网站的地域分布广泛，完全可以做到用地域词加上行业关键词的形式，来发布信息，获取到该关键词首页极好的排名。

效果简直是不要太好，在不适合做网站来开展业务的情况下，想要获得好的搜索流量，分类信息网站是必不可少的。

还有两个平台也可以作为布局关键词引流的平台，就是搜狐和知乎，特别是知乎，后来居上，排名特别好，如果把分类信息平台和知乎结合来做，效果是显而易见的。

目前在支付宝APP上有一款合作的专门来运营旧衣服回收的小程序，相信在微信端也是有的，这种做法就是依托于社交和支付APP自身携带巨大流量的便利性来引流构建私域流量。

在确定了用哪些平台来做之后，就是具体的实施步骤了，不管是做独立网站还是利用其他高权重网站来做，首先都离不开的是收集行业关键词旧衣服回收网站，并且越多越好。

收集的途径有，百度搜索首页的相关搜索，还有第三方的关键词挖掘工具，要知道我们做网站所获取的流量就是通过这类词或者长尾词而来的搜索用户，覆盖范围越大，得到的流量就越多。

所以，收集行业长尾关键词是第一步，接下来要做的很多事情，就是围绕着这些词来展开的，无非就是把这些词合理的通过内容的形式来布局在网站里。

最后我们再来看下盈利方式：

如果是做了独立网站的，收益的来源第一位肯定是广告，做供需关系平台，少不了相关的配套服务，比如下图里的船运信息、回收设备的销售等等，而网站的流量随着时间能够快速增长的话，带来的广告收益是直线上升的，这一点是毋庸置疑的。

再加上网站平台作为交易中介，收取买卖双方一定量的手续费也是理所当然的，费用不可能收太高，但是日积月累下来也是一笔收入。但是，从长远考虑还是不建议收费，就是说发布供需信息全部免费，以此吸引大量的商家来进驻平台。

个人来操作这样的交易平台，多少还是有些难度的，但是可以把涉及的范围缩小到一定的区域内，比如，珠三角、长三角或者内地几个城市群之间。

如果仅是通过分类信息网站发布回收信息，第一可以自己做做二道贩子，回收过来再转手到下家；第二就干脆只做信息发布源，相当于做个中介省事。

要知道，这些回收来的旧衣物，很多是销往非洲的，利润可观，再加上衣物上拆分出来的单独销售的五金件，聚少成多成吨的销售，这项收益也不少。

资源回收行业的暴利是不需要多说，仅仅是旧衣物回收都有这么多的道道，如果操作得当，个人还是能够依托网络从中赚取到丰厚的收益的，而具体的怎么去做，还是需要我们好好的去琢磨的。

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