西南地区可谓是一心堂的核心经营区，覆盖门店多，品牌认可度较高药店加盟一心堂，一心堂将试点安排在西南地区药店加盟一心堂，也在情理之中。

不过，由于加盟是初次启动，一心堂并没有冒进，一股脑地在整个西南地区展开，而是把试点放到了门店较少的省份。

据2020年报，西南地区中的重庆和贵州，门店都在200多家（贵州242家，重庆210家），一心堂最后把试点放在贵州。

一心堂分析称，起初是准备在重庆开始发展加盟，因为重庆公司有批发。但通过调研，整个重庆市场很多的加盟店，都是只挂牌子，可以从总部进货也可以不从总部进货。而一心堂发展加盟，首先要保证百分之百是总部配送，所以重庆不太适合起步。

而反观贵州，贵州公司现在已经有部分客户希望加盟一心堂，有小连锁、有单体，也有不属于这个行业的有钱想投资药店的。贵州的政策也相对宽松，只要做到GSP要求的“六统一”，那么不需要批发公司。贵州一心堂有8000平米的物流中心，自己的物流中心就可以给加盟店配送。所以公司现在重点从贵州开始发展加盟。

一心堂表示，之所以这么做，也是为了对整个一心堂上市公司负责任，如果为了图快，不管从不从一心堂进货都发展加盟的话，可能会虽然前面快了一点，但后面会带来一系列的麻烦。

由于疫情的原因，不便外出，一心堂把加盟工作放在了4月份。

直营式加盟，一次性收加盟费1万

一心堂的加盟费是1万元，一次性收取。

一心堂解释说，如果加盟合同签了5年，5年到期以后，还要继续开一心堂加盟店，加盟费用就不再收了。

一心堂的加盟模式是直营式加盟，一心堂会把加盟店当做直营店来管理，这样一方面是让加盟商更放心，更重要的是可以规避、控制风险。

这或许是上市公司与其他连锁在做加盟时最大的不同。虽然两者做加盟都是为了增加体量，扩大市场占有率，但对上市公司来讲，规避、控制风险还是首要考虑的因素。毕竟，本世纪初的第一波加盟潮暴露的问题还历历在目，一旦加盟商不遵守加盟规则和行规，触碰了法律红线，对上市公司的打击将是巨大的。

“直营式加盟”大战

自一心堂启动加盟后，四大上市公司便均有了加盟业务。在规模扩张需求增大、新开门店盈利周期长、并购疲软的环境下，四大上市公司引领的“加盟大战”将一触即发，这个时间节点可能就在疫情之后。

2020年，新一轮加盟潮就在行业悄然兴起。

老百姓

最新研报显示，老百姓正在加大加盟力度，2020 年Q3，公司共有4808 家门店，其中直营门店3756 家、加盟门店1052 家，与2020年相比，加盟药店的复合增长率高达252%，占总门店数量的21.9%，加盟店的数量远远高于其他三家上市公司。

对于加盟店，老百姓运用“七统一”的方式对加盟店进行管理，提升管理效率。通过加盟的方式，老百姓开始进军广大的县镇市场，提高了公司的影响力和采购的话语权。

益丰

而益丰，益丰药房常常提及一个词——“品牌到达”，在通过开直营店、并购等方式还未深度触及的区域，借助加盟来完成品牌到达显然就是一个争夺流量入口的捷径，而益丰目前选择拓展加盟的区域正符合上述特点。

大参林

而这其中最吸引眼球的，就是“直营式”加盟模式，除了一心堂，大参林也在郑州借河南大区500店庆典之际，推出了直营式加盟计划。

据大参林相关负责人介绍，大参林将利用自身强大的品牌影响力、较强的单店盈利能力，以及规模优势、商品优势、配送优势、培训优势、运营优势、新零售赋能等，寻找合作伙伴，助其提升销售、人效、坪效、毛利等，实现平台资源共享、发展共赢，打造共同合作的加盟事业。

高济

高济医疗已任命高济·宝和堂总经理钟爱平为华南平台加盟事业部总经理，负责华南平台加盟业务全面管理工作。

早前，第一波加盟潮之所以失败，主要原因是扩张速度过快标准化程度低，加盟方各自为政，被加盟方为了快速提高市场占有率而睁一只眼闭一只眼，最后问题频出，双方不欢而散。

而本轮加盟潮，上市公司显然是有备而来，直营式加盟模式就是典型代表。该模式将加盟店划入直营体系，统一从总部进货，统一管理，降低了加盟店的违规风险，也减少了与加盟方的扯皮，这种轻资产的运营模式，必然能够提高门店的盈利能力，进而实现扩大市场占有率的目的。

四大上市公司引领的加盟大战结果如何？是否会再现2020-2020年并购的疯狂？谁将是最大赢家？我们拭目以待吧！