加盟大参林意味着什么？

自2020年上市来，大参林从上市首年营收74亿，到2020年营收111亿，年复合增长率达23%。2020年Q1财报显示，大参林实现营收33.62亿，同比增长30.4%，扣非归母净利润2.71亿，同比增长52.7%，超出预期，增速反超益丰药房，升至四家连锁药店龙头第一。

（2020年Q1财报）

大参林营收和利润双增长，意味着门店效益持续向好，对直营式加盟店来说更是利好。截至2020年3月31日，大参林门店总数4885家（含加盟店76家），大参林的版图还在进一步扩大。

加盟版图扩张

大参林的战略布局是“深耕华南，布局全国”，目前已经在广东、广西等华南地区建立了合理的业务布局，利用品牌知名度和市场竞争力，取得了竞争优势，2020年，华南市场销售增长24.33%，是华南药店连锁龙头。

在全国布局上，大参林以华南为基点，不断向周边省市辐射，现零售业务覆盖广东、广西、河南、江西、黑龙江等10个省级市场。

根据2020年报，大参林的华东市场增速最快，营业收入增速达38.22%。东北市场，华东市场主要通过门店并购、区域品牌不断提升带来门店销售增长。

现阶段，大参林进一步下沉广西、河南市场，逐步向两省大部分的县城、乡镇覆盖；另一方，为加快扩张好药店加盟，采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略，这标志着大参林跨省进行品牌扩张、经营的能力进一步提升，也代表大参林创新经营模式的起航。

直营式加盟是未来的一大看点，2020年度大参林正式发展的加盟业务，加盟区域从19个城市放开到50多个城市，主要开放区域选择是在直营区域基础上，开放合作。

对于加盟合作，保障加盟之后业绩和利润的成长性是大参林加盟最重视的。为达到这一目标，大参林结合在全国80多个城市地区，4885家门店的经营经验，从选择加盟商开始，对位置、商圈、资源都能精细和严格评估。

直营式加盟优势凸显

黄女士2020年加盟了大参林药店，随着单体药店的弊端和劣势不断凸显，连锁优势和效应持续上升，有十多年药店经验的黄女士认识到，加盟连锁品牌合作肯定是大势所趋。

黄女士先后经营过单体药店和加盟药店，最多的时候同时经营3家药店，也曾经加盟过不同的品牌。但在经营的过程中，黄女士发现这几个品牌的加盟模式并不成熟。

2020年5月份，黄女士决定和大参林签署加盟合同。2020年9月，黄女士的大参林番禺福民堂店正式营业。现在，该店销售已经远超她的预期，基本上月销能达到28万，是原先药店的2-3倍。

大参林的专门加盟团队，包括新店筹备组、加盟管理部等，帮助加盟门店的员工培训、商品陈列、营销策略和活动促销等。“大参林的加盟合作模式，完全达到甚至是超出了我的加盟期待，经营方面只要跟着公司策略走，省心又省力。”黄女士说道。 门店开张之后，大参林还帮助实现加盟门店的规范化、阳光化，大参林要求营运体系专业同事每月巡店指导、每天视频后台管控、数据分析监测等方面标准化管理，形成了一套标准的风险防控办法与赋能方案。

不到一年的加盟经营合作，效果远超黄女士预期，高质量连续扩张时机已到。近期，黄女士已在为自己的另一家大参林加盟店选址。

2020年，大参林的加盟业务会继续发展，稳步推进，处方药外流、慢性病管理、线上线下的融合这些零售药店的趋势，无疑会加持大参林的向好。

今年第一季度，大参林共发生了5起同行业投资并购业务，涉及门店数为166家，下一步大参林将集中精力通过进一步扩张，将重点市场下沉做透，达到区域化规模优势。

信息化和物流保障

加盟商为什么选择大参林加盟？加盟商看到的是大参林的品牌优势、产品优势、商品采购与配送优势、运营体系优势、会员体系优势，而这些优势能得以最大发挥，依靠的是大参林的信息化建设和物流保障。

以“互联网+”为引导，运用大数据、人工智能等进行先进的经营管理。利用新零售，对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

大参林作为医药零售行业的领军企业，积极把握零售市场的发展趋势，未来，大参林将进一步优化信息系统，提升运营水平和管控水平，信息化系统将涵盖下属门店的新零售、业务中台、数据中台、基础设施、内部管理等板块。

大参林和腾讯企业微信的跨界合作，为消费者健康保驾护航，是传统零售行业与智能化新零售的结合。健康顾问从企业微信的平台添加顾客微信，再通过企业微信为消费者提供一对一的专属服务，健康顾问的专业药师服务能力为顾客健康带来更多预防知识。

除此，大参林还开通了智慧药店小程序，顾客可利用小程序完成会员卡注册，建立个人健康档案，方便自身健康管理。

大参林全国3000+万的会员，与加盟打通，加盟门店享有这些信息化的系统，更能与顾客建立频繁有效的互动。

疫情期间，出行不便，药品零售也改为线上下单、线下配送的到家模式。大参林在共享会员和库存等资源前提下，通过第三方及自建购物平台，分别以微信公众号、小程序、大参林网上商城APP、PC端实现线上下单等交易方式。

截至2020年末，大参林O2O上线门店超过3200家，覆盖了线下所有主要城市；2020年大参林的线上销售更是同比增长151.87%。

在线上业务快速增长的前提下，大参林发展区域内药品在线销售与配送业务，开展“网订店取”“网订店送”等O2O模式。进一步扩充物流配送体系、运营体系，保障全国性布局战略，在门店聚集所在地建立物流仓库，负责对各自区域门店进行日常配送，对配送半径规划合理，快速响应门店的配送需求。

政策利好连锁药店，单体药店谋求出路

疫情冲击、国家集采、医保资金吃紧、行业监管严苛，处方外流已现，药店转型升级。每逢新政出台，对单体药店、小微连锁的经营者来说，如何抵御大环境带来的风险，如何面对合规成本会越来越高的现实，已经是不得不考虑的“生死存亡”的重大问题。

2020年3月3日，国家医保局、国家卫生健康委日前联合印发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》。政策强化了公立医院的互联网服务支付保障，引入了线下药店医保对接慢病用药业务，由此掀开处方外流和医保统筹进药店的序幕，这对药店连锁企业来说，是一个难得的政策对接机遇。

大参林拥抱政策变化，提前储备、全渠道引流，以实现社会药店的网点价值。截止2020年底，大参林拥有院边店558家，DTP专业药房56家，处方流转平台药房28家，这些药店为大参林承接处方外流奠定了基础。

当前好药店加盟，新市场和新政策环境，对大型连锁药店是利好，更要求连锁药店进一步规模化，如带量采购政策下，上游工业的终端资源更愿意聚焦于有规模优势的少数企业，越来越多医药品种落标的企业加强了与零售药店的合作。

所以，头部的连锁药店优势更明显，在产品的售后服务能力等方面，规模药房连锁的优势都是小单体药店和小型连锁难以匹敌的。龙头连锁的规模影响力，可以拿到更多的中标品种，从而形成更完整的产业链和更立体的服务体系。

另外，新版《药品管理法》，自2020年12月1日开始实施，根据规定，药店如果违反GSP规定，最高可罚200万。随着GSP认证发证的取消，药品零售企业迎来了史上最严监管。

国家药监局加大监督检查力度，督促企业生产经营行为合规，这也让中小药店的合规经营的成本大大增加，生存空间进一步遭受挤压。

在此背景下，大参林的扩张整合不会停止，单体、中小药店鉴于各种经营难题，开始迫切寻求加盟或并购等合作模式，争取加入大参林等连锁药店品牌体系，谋求发展和共赢。