8月26下午，辽西物流集团黑龙江区域品牌发布会在哈尔滨举行，辽西物流黑龙江区域品牌正式发布。同时辽西物流推出了自己全新的品牌logo，相比之前的logo，新logo更加简洁有力。整体上红蓝色搭配，以红山文化代表载体玉龙和凤凰鸟为创作原型，充满活力。

之所以更换logo，辽西物流集团总经理李天舒提到有两点原因，一是品牌标准化需要全方位的标准，之前的logo过于抽象，不便推广；二是新logo可以更好诠释红山文化，也代表辽西物流继承传统、开拓进取的精神。

回顾辽西物流的历史，可以看到其两次较为明显的转型，第一次是从货站发展为专线，第二次是直营转承包。标准化与开拓进取，对于辽西物流来说，这又是一次全新的开始。此次黑龙江区域品牌的发布，标志着辽西物流在东三省的省会城市实现了全面布局。

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「让兄弟们跟着我们一起赚钱」

「谁先走向标准化，谁就将拥有未来。」李天舒认为，标准化是物流行业的必经之路，标准化意味着标准的价格和标准的服务，而「产品决定价格，价格决定客户群体」，因此，走标准化的道路可能会在短期内流失现有客户群体，但李天舒说辽西物流会坚持走下去，未来会发展为综合型物流和速运或快运型物流双品牌运营。

作为一家定位于深耕东北的物流企业，辽西物流推出黑龙江区域品牌是计划中的事情。

1996年成立了自己的第一条专线，到目前已经拥有350个营业网点。2020年建立长春大区，两年的时间里积累了许多运营经验，李天舒认为发布黑龙江区域品牌的时机已经成熟，「黑龙江需要一个像我们这样的物流企业去服务。另外我们的模式、团队、资金也已经更加具有优势。」

辽西物流自身到底具有哪些优势呢？

兄弟大省的货源、集团资金的支持、运营的提升、标准化输出、品牌赋能等等都是看得见的优势，而这背后更重要的，是李天舒提到的五大模式，即运营管理模式、创新发展模式、网络管理模式、人才培养模式、加盟承包模式。这是辽西物流在这些年的发展中形成的特色，也是其之所以能够在短时间内迅速发展的原因。用李天舒的话来说，就是「让兄弟们跟着我一起赚钱。」

具体来看，辽西物流注重加盟商的能力，更注重他们的利益。

加盟承包模式给了所有人一个相同的起点，但是能发展到什么高度，由加盟商自身的能力决定。「辽西物流为大家搭建一个公平的平台，有能力的可以尽情发挥」。优胜劣汰之下，强者更强，能力达不到标准的自然会被淘汰掉。

如何保证加盟商可以盈利，辽西物流有自己的举措，负利润加油、以奖代管、零利率贷款、平价支援车、物料折扣价等措施都在帮助加盟商获取更大的利润。此外，2020年年底成立的辽西商学院，每年举办的课程都在帮助团队提高自身的专业能力，李天舒自己也会在课程期间前往授课。

辽西物流集团总经理 李天舒

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李天舒的一个梦想

33岁的李天舒说辽西物流加盟，自己的一个梦想是「在35岁之前做满东北及内蒙古」。黑龙江区域品牌发布之后，辽西物流在东三省的省会城市均有了自己的大区，李天舒离自己的这个梦想又近了一步。

对于打开黑龙江市场，辽西物流也信心十足，「因为我们是以一个更专业、更务实的优秀物流平台企业来到哈尔滨的，因为大势所趋，所以没有什么阻碍。」黑龙江省是辽西物流深耕东北的最后一环，一期规划营业网点10家，外埠营业网点20家，未来哈尔滨将作为辽西物流黑龙江大区的基站，辐射全省。

凭什么做到这些？

李天舒说辽西物流凭的是「深耕东北的决策，多年经营的沉淀，雄厚的资金，高效的模式，成熟的团队和做人做事的决心。」

二十余年的发展历史中，辽西物流探索总结出了区域物流的「七把金钥匙」：到车时效、网点服务能力、品牌形象企业文化、贷款速度及体验、运营质量、高效往返货绑定客户、增值及创新服务。

谁掌握了金钥匙，谁就可以取得良好的发展。而归根结底，这七点的核心仍然在于提高服务质量，让客户拥有良好的体验。而辽西物流已经掌握了这七把金钥匙。

高站台+传送带+甩箱+收倒分离的操作模式，微信推送货物状态、大客户的数据分析、智能匹配货量、传送带固定扫码、小快科技的闪垫付，现代技术的引入，促使辽西物流的运作效率更加高效化。因此，布局黑龙江后，辽西物流的一个小目标是两年量产50个百万家庭。

网络不断扩张之下，辽西物流需要怎样的合作伙伴？

「从认可我们的人当中，选择我们认可的人。」李天舒提到，基础是对方先认同辽西的企业文化，在此之上，辽西物流再去选择。而这个选择的标准有两点，一是懂合作，即「炒菜文化」，「大家要互相补台，而不是互相拆台」。二是有赌性，即要有前瞻性的眼光辽西物流加盟，该投入成本的时候不能犹豫。

「物流行业风险和机遇依然是并存的，要么自己做大做强，要么加入一个靠谱的品牌，保持原地踏步肯定是不行的。」发布会上，李天舒提出了自己对物流行业未来趋势的判断，从目前的情况来看，辽西物流选择了前者，靠着深耕东北的决心和多年运营的成熟经验，辽西物流的版图在不断扩大，也在朝着自己的目标不断前进。