永辉生活始于2020年，定位为生鲜社区便利店。截止2020年第三季度，全国约有422家永辉生活便利店。

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永辉生活推出内加盟制度的背景

永辉生活拓展新店时均以直营店模式开出，以此保证选址、托店等品质；便利店快速拓店，关键在于门店的不断优化和迭代，以实现标准化运营；标准化运营，则需要员工强有力的执行能力；便利店属于小型业态店，人力成本占比较高。相比普通的便利店，永辉生活便利店拥有更多的生鲜商品，这类产品打理、陈列较为复杂，对店员要求更高，同时永辉生活＋线上订单，对店员的统筹能力也提出了更高要求；永辉生活店员普遍年轻，年轻员工流失率高，管理难度大。

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永辉生活内加盟合伙人制度

永辉生活一店的装修、设备成本大约在60万左右，便利店在实现盈利之后，永辉生活即向业绩达到一定标准的门店合伙人成员开放“内加盟”名额， 由有资格的门店合伙人报名参选。永辉生活挑选内加盟团队的重要标准是要有创业精神，永辉生活与合伙人团队进行双向选择后，确定6名门店合伙人，成为“内加盟”团队，每人缴纳10万元创业基金，共计60万元，以合伙人共同投资、合伙创业的模式经营内加盟店。

加盟团队负责门店经营，由永辉生活团队执行统一管理；永辉云创平台提供供应链支持、运营标准、营销策略、APP运营等板块支持，加盟成功后，相关合伙人将不属于永辉正式员工，加盟团队获得门店利润的70%分红。

团队名称

任务分工与管理

收益分配

永辉云创平台

提供供应链支持、运营标准、营销策略、APP运营等板块

门店利润的30%

加盟团队

加盟团队仅负责门店经营，由团队执行统一管理；加盟团队成员将脱离永辉员工身份，不属于永辉正式员工

门店利润的70%

永辉生活考虑到，加盟团队每人出10万创业基金会有难度，安排每名成员仅承担2万元至4万元左右的创业基金，其余款项由永辉金融板块的华通银行提供贷款，加盟者只需每月支付利息即可。

为了维护门店运营品质，永辉生活将品类教练的绩效考核与内加盟门店业绩挂钩，督促内加盟门店实现业绩增长。

内加盟合同到期后，永辉将创业基金原价返还给加盟合伙人。永辉内部将内加盟形象比喻为“拎包加盟加盟合伙人，自负盈亏”。

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合伙人的培养与晋升机制

通常来说，门店基层员工干到店长至少需要一两年，而永辉生活最快可以做到几个月实现晋升，便利店新员工入职，会安排面对面培训、APP培训等多种方式培训，普通员工晋升路线大体为全职员工—合伙人—小店长—储备品类教练—品类教练五个关键性节点。

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讨论与借鉴

永辉生活内加盟不同于外部加盟模式，不会出现加盟店与直营店在经营水平差异较大等问题。

永辉生活单店投资需要60万元，开放内加盟，加盟团队缴纳的60万元创业基金，可以加速门店现金回流，有利于永辉生活自身轻资产运作。

加盟团队成员脱离永辉，也可减少永辉生活对门店日常人力资金方面的投入。

门店合伙人实际出资2-4万元，针对员工加盟，门槛相对较低，有利于激发员工参与加盟。加盟团队可获得70%利润分成，团队收入与门店经营效益直接挂钩，更关心门店经营效益，分红回报也普遍高于全职员工收入，员工不再是普通打工者身份，而是门店合伙人心态。

同时，员工有清晰的职业发展路径，给有创业精神和创业能力的员工以希望。合伙人也可为永辉各个业态提供人力支持，永辉生活正逐渐成为员工创业平台加盟合伙人，在门店激励方面有很多创新，值得借鉴。

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