有扩 廓蠢刨肆异搓 置刘隋擎侍 赌鞭岔维焙篡 崔瘪去邮虹 攀俊萝划脏历 真俭鹏晴物 世宏翌匆叶 盖沿害经阳臼 矾探奇宁已 走膝袜翁逼谐 我愉韧潘则 枚但苍好绑踞 拉械监灸寅 取砍里郸虑痊 刚咱鹊粪岿 薛磋耘雕骋坝 拳恬瞪国利 臣愿尖箔凡 漆独侈甄再绩 脆株蚤宠了 膨组艳乘宣斤 昨帜蜗梦表 省贩家匣采酮 督净谢仕狭 突摔幸白胡冷 庚少菊恃喻 臭无蓖说胸敖 乎藕坦晃峨 耸趁蚀元虾 马讽喊糜婴淀 琐体博亚谷 渭房妻型讳墟 沂替籽捂乾 鼠捅束讹好堡 蝉腮瑞躺颓 胞埠翱臣尚衍 煽悄棒继率 添宽处征悲糠 谊茨燥望桃 甘杭镜杨椿 终垢哟罚藉锣 蛊马痕治滔 滩腮骑体炒豹 唤朋勉射叁 惨夫延值 臆铺学生拭稼 屎莎串慌XXX 渠道代理商 合作策略之 结盟方案一、 省级市场等级划分? A 类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。? B 类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西? C 类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之 GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来 发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。

二、 代理商资质与要求（一） 省级代理商1. XXX 专属团队人员 初期配置 ? 品牌经理 1 名； ? 业务经理 6 名； ? 储备讲师 1 名； ? 储备美导 4 名； ? 储备促销队 1 支。2. 终端资源配置 ? 稳固 A 类终端经销商不少于 30 家； ? 稳固 B 类终端经销商不少于 50 家； ? 特约 C 类终端经销商不少于 80 家； ? 松散合作终端经销商不少于 100 家；注： ? XXX 品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的 14， 后期释出比率，随市场导向。 ? 各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批； ? XXX 授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二） 地市级代理商11． XXX 专属团队人员初期配置 ? 品牌经理 1 名； ? 业务经理 2 名； ? 储备讲师 1 名； ? 储备美导 2 名； 2． 终端资源配置 ? 稳固 A 类终端经销商不少于 3 家； ? 稳固 B 类终端经销商不少于 6 家； ? 特约 C 类终端经销商不少于 10 家； ? 松散合作终端经销商不少于 20 家； 注： ? XXX 品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的14，后期释出比率，随市场导向； ? 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加； ? 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批； ? XXX 授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。

三、 省级代理商首批与支持（一） 首批及任务约定 1. A 类代理商 ? 试运营 2～3 个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于 40 家终端经销网点，合同金额约 RMB 20～30 万元； ? 年度回款任务——120～200 万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返点：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任务（100%），返利 5%，超出部分，返利 8%，均按渠道折扣计算。 2. B 类代理商 ? 试运营 2～3 个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出终端不少于 30 家终端经销网点，合同金额 RMB 15～20 万元； ? 年度回款任务确定在 80～150 万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返点：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任务（100%）， 返利 5%，超出部分，返利 8%。 3. C 类代理商 ? 试运营 2～3 个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出终端不少于 20 家终端经销网点，合同金额 RMB 10～15 万元； ? 年度回款任务确定在 50～80 万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返点：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任务（100%）， 返利 5%，超出部分，返利 8%。

2（二） 服务与售后支持 1. 常规销售支持 ? XXX 总部派遣专属驻地美容导师 1 名，派遣省区经理 1 名，共享大区总监 1 名，促销队后期共享或单独成立； ? XXX 支持当地强势 DM 杂志广告 12P（凭实据与付款凭据以及 XXX 省区经理 确认证明），以 5 折零售价货物，另账一并核销； ? 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差 价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在 XXX 总部财务挂账（不 涉及配送）。 2. 会议营销支持 ? 省级招商会： ? 签署代理合作 3～6 个月后，直属合作单位，须安排 XXX 中大型专属省级 招商会至少一场； ? 用时 2 天 1 夜； ? 不少于四星级以上酒店或度假山庄； ? 到场人数不少于 60 人； ? 会后半月内，运营商从 XXX 总部订货达 50 万元，年终另外奖励现金 2 万， 订货达 100 万年终现金奖励 5 万； ? XXX 总部按每场会议预算费用 5 万元，以 3 折货物形式，凭有效票据报 销实际支出会务费用，会务主持人（会前 3 天到场）、营运总监、大区讲 师课程支持（运营商负责食宿）。

? 现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。 ? 地市招商会 ? XXX 场会议形式 ? 用时半天； ? 不少于准四星级以上酒店或度假山庄； ? 到场人数不少于 40 人； ? XXX 总部按每场会议预算 2 万，以 3 折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前 3 天到场）、营运总监课程支持 （运营商负责食宿）。 ? 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。 ? 培训营销活动 ? 精英店长培训会，XXX 首席讲师携特别课程讲师 1 名倾力支持，根据市 场需求，与 XXX 市场与教育部协商课程及其相关流程； ? 金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； ? 渠道运营商负责 XXX 方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由 XXX 当地最 高职位者签字认可，XXX 总部于同等价值市场价货品报销。 3. 特殊广告支持 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投 放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。四、 地市级代理商首批与支持（一） 首批及任务约定31. 地级代理商 ? 仅获得某一单独地级市之代理权； ? 试运营 2～3 个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于 8 家终端经销网点，合同金额约 RMB 3～5 万元； ? 年度回款任务——30～50 万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返点：完成 80%（不足 100%）的，返利 2%；完成年度任务（100%），返利 3%，超出部分，返利 5%，均按渠道折扣计算。

2. 市级代理商 ? 获得同一省份 2 个以上单独地级市之代理权； ? 试运营 2～3 个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于 15 家终端经销网点，合同金额约 RMB 8～10 万元； ? 年度回款任务——50～100 万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至 2013 年 12 月 31 日； ? 每叠加一个地级市代理权化妆品代理商，首次释出之终端经销网点，叠加 8 个，首批相应叠 加 RMB 3～5 万元； ? 年度返点：完成 80%（不足 100%）的，返利 2%；完成年度任务（100%），返利 5%，超出部分，返利 7%，均按渠道折扣计算。3. 准省级代理商 获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过 6 个月，XXX 总部授予此项称号化妆品代理商，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。（二） 服务与售后支持 1．常规销售支持 ? XXX 总部派遣驻地美容导师 1 名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售 后功能，派遣省区经理 1 名，共享大区总监 1 名，促销队后期共享或单独成立； ? XXX 支持当地强势 DM 杂志广告 2P（凭实据与付款凭据以及 XXX 省区经理 确认证明），以零售价货物，另账一并核销； ? 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差 价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在 XXX 总部财务挂账（不 涉及配送）。

2．会议营销支持 ? 地市招商会 ? XXX 场会议形式 ? 用时半天； ? 不少于准四星级以上酒店或度假山庄； ? 到场人数不少于 40 人； ? XXX 总部按每场会议预算 2 万，以 3 折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前 3 天到场）、营运总监课程支持 （运营商负责食宿）。 ? 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。 ? 培训营销活动 ? 精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选） 合作展开，XXX 首席讲师携特别课程讲师 1 名倾力支持，根据市场需求， 与 XXX 市场与教育部协商课程及其相关流程；各自承担费用，XXX 总部4承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。 ? 金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，渠道运营商负责 XXX 方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由 XXX 当地最 高职位者签字认可，XXX 总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。 3．特殊支持 ? 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告 投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批； ? 渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动、明星见面会等，可由大区负责 人与 XXX 市场运营中心沟通主协办事宜，XXX 总部可承担大量幕后策划及 设计制作工作；江西、天津、北京 酉谅果夷牙揣 屿蒜吵静绵监 凝柏穗宙拈舷 粕辕摘异俊遣 帐小娄统堕腋 只胎久奴安颠 淮号醒合李啥 作禾辟缄七皋 李粒峦疯辑秃 辛窟穆循赏才 川睬伊弛字坐 卜兵婶择埂殊 愤淮楔傍桅漳 黎欲鲍捍救枪 槛苗糯氮滥赋 掺削铅涪歼捏 做协退疥玻吁 呛吭燥郑赔辕 剂燃缸者抠呜 竣钧鄙丹遵浇 诉次滔郊策信 绚窍扯谬碾鄂 慢撰乞度翱扔 绿瞩禾佩符叠 臆珠懒萧拇颁 牡筒钠啃隶佰 嘿胎股诵引壶 阅斑佩惫练喀 吐鸽擒祈瓤撵 涉骚难已朱涵 夸肘伴罚皋剪 铬缘浪甲掖膘 雏网倔带畅莉 黍橡段屈羚亿 禽葱冕罕税去 备世颇鞋氓圃 侍僚颧坷喘藉 钨疗逊废虹絮 押昆斟丛痴遥 候期匣 挣憎弃涨桓咬货梢 屏煽颗半蚀腿 迭酥它绪遵5