欧派招商建议方案11关于招商 2招商活动方案21关于招商__________________________________________3招商解读? 招商，企业快速建设网络、启动市场的一个营销策略。? 一场成功的招商活动，不仅能完成企业的招商预期目标，更能很好地进行品牌形象的塑 造与宣传。? 招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不 理想。 有好的企业背景，没有好的产品不行； 企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行； 有好的活动方案，没有好的解读和培训也不行； 广告气势再宏大，因为沟通技巧不够也会大打折扣。? 细节决定成败：招商会活动主题、活动的整体规划与统筹、前期准备工作、会议现场氛 围的控制、后续跟踪的新闻报道，都显得尤为重要。4招商流程招商 机构或队伍 组建及培训制定招商 政策和计划确定招商 模式或渠道招商前期 准备工作具体计划 工作实施5招商机构或队 伍组建及培训制定招商 政策和计划确定招商 模式或渠道招商前期 准备工作具体计划 工作实施1、设立专门的招商机构和队伍，开设招商热线，负责产品运作。人员可 以根据市场情况逐步增加，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门 或市场管理部门。

2、开展招商队伍培训：通过培训使团队了解项目的现状、产品，了解招 商策略和操作步骤。招商的培训主要有以下几个方面： ① 产品知识 ② 沟旨经划1、通（过。确技招对定巧商区招（流域商如程市对接 、 场象听招、：电商竞制话策品定、略、招洽说消商谈明费代技及者理巧合等区、同综域仪解合规表读调划举等查、止）后经、。，销注制商意定级事招别项商及等政代）策理③和资招招格商商计要 2、产品定位：确定产品价格及主次，筛选出最具差异化竞争优势的产品 作为主角，集中优势兵力，先让主角成名，同时选择的主角产品必须符合 1企、业（的线中上长）期广发告展招目商标：，通具过有在统拟领招性商、地延区展发性行和量品大牌的带媒动体性上。发出产品招 商3、广拟告定。文如本在材杂料志，、如报合纸同、，网以络及等关媒于体经上销刊商登风产险品抵的押招金商、信销息售，任公务布和招奖商 内惩理容措流、施程招等。商材热料线 。以与及此电同子时信，箱制，定对相产应品的的合特同性管及理市制场度前，景明、确公合司同提审供批的、各管 种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。2、（线下）①1、会资议料招准商备（：含项欧目派和经产销品商的会宣议传）资：料设或计物邀料请，函如，招邀商请手准册客（户折参页加）会、议企。

②业展画会册招、商合：同在 文展本会，现以场及洽线谈下招商③现人场员所拜需访的：物业料务。员走访招商2、广宣媒体计划：制定媒体投放计划，预订媒体版面或时段 1、与有意向者的接洽及签订合同：通过招商热线或会场收集的资料，为 有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范 围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，6 如 对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接招商渠道一 广告招商天时广告投放阶段地利广告投放版位选择人和二 业务员走访招商造访客户时间目标区域选择三 展会招商展会期间展会摊位：位置好， 展示好，面积大（1）招商人员必须对产品的各种 特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户 做事前了解欧派橱柜招商加盟，包括客户的经济实 力、销售网络、个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具 有充分的了解，特别是自己目标 客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈 判策略和能力。四招商会议最好在星会议招商期天举行，以方便（含经销商会议） 客户的参与。选择具有一定实力和条件的酒 店会议大厅，会议大厅必须具 备音响、音像功能、面积适中， 地理位置要在交通繁华地。

主持人：演讲水平、控场能力等（会忽悠）公司现场人员：专业素质、现场答疑等72招商活动方案______________________________________8情况说明：此前未计划招商，致使目前时间紧、任务重、压力大。 1.未确定招商项目及主题，未投放媒体招商广告 2.未预定展馆内外广告位，不能有效进行招商宣传 3.不能更改欧派展位设计，不能在展位进行现场互动 4.橱柜、衣柜、木门、卫浴、人造石，多管齐下9我们提出的口号——学习地产 打造招商借鉴促销 打造招商尊贵席位、限量发售、全新力作展会期间签约，可享受优惠60橱柜席位、200衣柜席位、100木门席位 装修、上样、开业广告等优惠支持10一、活动主题：搭乘欧派快车，共享财富盛宴——欧派财富论坛暨橱柜/衣柜/木门项目招商会——备选：1. 欧派半壁江山，与您分享 ————欧派财富论坛暨橱柜/衣柜/木门项目招商会2. 纯财富，宏未来 ————2011欧派橱柜/衣柜/木门限量尊贵加盟席位面世3. 花开富贵（寓意：“品牌遍地开花，集结财富新贵”） ————2011欧派橱柜/衣柜/木门加盟计划全面启动4.四轮驱动，向财富看齐 ————2011欧派橱柜/衣柜/木门/卫浴加盟计划全面启动5.欧派：吹响家居精英集结号————2011欧派橱柜/衣柜/木门/卫浴加盟计划全面启动11二、活动目的：关键词：布局全国 + 轰动效应 + 区域复制1、促使更多参展或观望中的经销商关注，继而签约，为布局全国打好基础； 2、借助展会，打造产品行业领导者形象，制造行业轰动效应，形成社会影响。

3、便于区域招商复制12三、活动内容及大致流程前期宣传广告宣传：发布展会和招商信息，聚集展位和会议现场人气展会现场 （建博会展位）+招商会议 （酒 店）+参观总部（展厅和工厂）1.现场展示及布置 2.初步洽谈（含现场签约） 3.广告宣传：展会期间的媒体宣传，吸引目标客户1.会场布置：含相关资料准备 2.人员召集：含邀请嘉宾、主持人、欧派经销商 3.会议论坛：正式会议型（会议 + 论坛）、简易型 4.解答疑问：现场参展客户提问，欧派方解答 5.现场签约：含促成签约优惠发布 6.答谢晚宴：为已签意向书的客户发放餐券和房卡 7.节目表演：晚宴期间穿插节目表演1.公司布置 2.接送参观：接送已签约的客户参观公司展厅或工厂 3.洽谈签约后期造势媒体宣传：重点报道131. 展会现场 （建博会展位）Q：如何吸引更多参展客户关注欧派招商信息（而仅非欧派展位），为招商会议 进行有效吸引、聚集人气？ A：利用有效地资源，进行展会内外招商宣传！建议：广告宣传 + 现场活动14? 广告宣传展会前期的广告宣传： ①网络招商：欧派官网，以及与欧派合作的门户网站，如搜房、搜狐家居、百度 ②杂志广告：《商界》、《销售与市场》等等 ③报纸广告：重点招商区域的主流报纸财经版块 ④户外广告：重点招商区域的建材市场户外广告15? 广告宣传展会期间的广告宣传：1、购买展会媒体广告位，如门票、展馆内外广告 位等，进行招商宣传16? 广告宣传展会期间的广告宣传：新闻解读：生态厨房?绿动未来——2011年7月9日第三届中国橱柜节将在广州建博会期间如期开幕。

本届橱柜节是全国工商联家具装饰业商会继前两届中国橱柜节后，再次携手广州建博会并联合红星美凯龙打造的一 场规模空前的行业文化盛宴。橱柜节期间主办方将联合30多家橱柜企业作为主办单位，共同启动“绿色新未来”卖 场及终端店面爱心促销行动。与此同时，该活动也在红星美凯龙全国60多家大型卖场，以及联合主办企业全国上万家终端店面同步启动。在七八 月橱柜销售的传统淡季，组委将联合橱企、卖场等各方力量，在全国范围内联动开展大型爱心促销活动，点燃广大 消费者参与的热情，在淡季里形成橱柜消费的全国性热潮。另外，厨电企业，材料、五金企业也将鼎力参与支持。 厨电企业联动、全产业链参与将成为本届橱柜节一大亮点。一、推出“生态厨房·绿动未来”第三届中国橱柜节主办单位 二、举办“生态厨房·绿动未来”卖场及终端店面促销行动 三、出版《中国橱柜行业消费白皮书》及《橱柜节文化手册》 四、举办“绿色新未来”为主题的高峰论坛 五、助力橱柜节欧派橱柜招商加盟，环保我先行--微博乐厨互动 六、“生态厨房·绿动未来”全国二十城市签名活动 七、橱柜行业吉祥物全国征集活动 八、举办第三届中国橱柜节珠江游嘉年华晚会工商联的冠名赞助及广告位合作，具体有待详谈。

17? 广告宣传展会期间的广告宣传：2、模特派发招商资料，传递招商信息，打造靓丽的风景线，为展位和会议聚集人气。 模特要求：身材匀称，美丽大方 服装要求：统一服装（具体待定），有欧派标识，有特色 操作细则： 10名模特手拖纸箱游走于各大展馆，派发招商资料或小礼品 琶洲地铁每个站口，各安排2名模特派发招商资料或小礼品 欧派展位出入口，各安排2名模特派发招商资料或小礼品 纸质拖箱和塑料扇印有招商及会议信息欧派招商信息18? 广告宣传展会期间的广告宣传：3、短信群发，每日至少2遍，不同短信内容投资好项目，让钱生钱！欧派橱柜、衣柜、木门全国招商席位限量发售，欢迎莅临建博会 欧派展位垂询。。。。。。 你是否拥有资金而正寻找投资项目？欧派橱柜、衣柜、木门全国招商席位限量发售，欢迎 莅临建博会欧派展位垂询。。。。。。 如何打造终端店面竞争力？欧派财富论坛知名营销专家与您一一解读，欢迎移步XXXX酒 店，还有丰厚大礼等你拿。。。。。。19? 广告宣传展会期间的广告宣传： 4、专区和展位出入口设置招商展架，吸引参观者关注招商信息20? 广告宣传展会后期的招商广告：除持续投放各大媒体招商广告外，还须跟进发布招商新闻。

新闻题旨：? 欧派橱柜终端网络全面升级，60尊贵加盟席位全国限量发售 ? 发力6年，创绩5亿，晋级前3，欧派衣柜唱响行业《传奇》 ? 是名门，也是木门——欧派凯斯木门全国火热招商，剑指行业第1品牌 ? 欧派品牌遍地开花，四大项目全国限量招商席位火热进行中 ? 欧派品牌遍地开花，3000“粤甲”（品牌专营店）指日可待 ? 欧派橱柜/衣柜/木门全面招商，打造国际家居巨头宣传目标： 1、对中国建材家具市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。 2、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户 群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。21? 现场活动1. 在欧派展位正入口处设置围栏，参观者需排队进入，可领取有关礼品： ? 欧派塑料扇：印有招商信息内容 ? 欧派大红包：内含欧派招商会议入场券、抽奖券入场券和抽奖券为2合1，印有招商信息内容； 参观者凭此券可亲临会议现场，并可参与抽奖 中奖礼品可设置为小电风扇、矿泉水，以及现金或欧派产品折扣优惠。 ? 欧派印刷资料：招商单张、产品画册等22欧派招商信息入场券 利是封 塑料扇 小电扇23? 现场活动2、衣柜、木门专区配备专业的招商人员，以及洽谈所需的桌椅、茶水及印刷文 本资料（招商折页、产品图册等）3、根据展位位置，设置活动或互动环节，如人体彩绘秀，聚集现场人气 （目前展位设计已定，具体有待商议）242. 招商会议 （星级酒店）1、活动时间：7月8日下午A——正式会议型252、活动地点：会议酒店云峰酒店华钜君悦酒店会议地点建议选在琶洲展馆附近的高档酒店，住宿酒店可选云峰和华钜，便于参观总部及接送263、嘉宾邀请 工商联领导 + 专家学者 + 媒体记者 + 欧派优秀经销商，等等罗振宇 卢宏泰袁岳李光斗274、会议准备A 外围物料：易拉宝、氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗； B 内场物料：会议背景板、签名板、签到笔、会场向导牌、经销证书、主席台姓名台 卡、嘉宾胸花、主持台上企业标志、招商展架、接待桌 C 印刷物料：邀请函、手提袋，以及内装的招商折页、会议手册、礼品、产品画册、 企业宣传片光盘 D 主持人邀请、礼仪小姐 E 会务人员配置： 男性职业装（统一的西装、领带） ；女性职业装（套裙） ；接送 车辆、人员； F 拍照和摄像.285、会场布置A 舞台区 （1）、舞台背板 （2）、会议主持台 （3）、投影仪、投影幕 （4）、笔记本电脑 （5）、麦克风、音响设备B 听众区 （1）、听众第一排离主席台保持约3米的距离； （2）、听众区的两侧留出约1.5米的距离； （3）、会场内四周易拉宝的摆放； （4）、会议桌、笔、饮用水 （5）、会场内墙面形象展示牌。

C 会场入口大厅区 （1）会场入口处，摆放易拉宝； （2）会场入口处工作区：进入手续登记、会议资料发放、咨询解答、推荐、签约 。296、会议流程：与会嘉宾接待 与会人员入场，领取会刊资料 主持人致开幕词、介绍与会领导及嘉宾嘉宾领导代表致辞 集团董事长致欢迎辞（公司愿景、发展及布局规划）招商会启动仪式 集团领导主题发言：营销政策、市场运营思路、现场签约政策欧派优秀经销商演讲 专家讲座（品牌、经销商经营思维提升）签约代理商代表发言及决心（2名） 宣布代理商名单及颁发代理证书 集体合影留念 晚 宴 + 节目表演指引或接送客户入住欧派预订酒店307、人员分组设置：A总指挥：主要是会议前期的组织、后期服务和总协调；B副总指挥：主要负责执行，具体为细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时 间安排，市场业务处理；C接待组：负责会议接待、登记、会议资料的发放；各个住宿房间的安排及会场的整 理、突发事件的处理和协调。D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、 会场气氛的营造；E洽谈组：成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、 就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业 务安排等。

F后勤组：用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；会议各种费用 结算、支付等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；318、会议预算：A 会务费用 （1）场地费用 （2）食宿费用 （3）物料费用 （4）交通费用 （5）其他费用B 会议宣传推广费用 （1）新闻费用 （2）嘉宾/主持人费用 （3）营销支持费用 （4）其他费用32B——简易型1.会议时间：7月8日—11日21.会. 议地点：琶洲展馆附近的星级酒店3.会场布置：招商背景板；若干展架；会议资料； 投影仪轮番播放企业专题； 洽谈桌椅若干； 冷餐饮。。。。4.会议形式：与会人员由专人接待、指引进入会场，发放相关资料； 场内详细了解欧派，并与招商人员洽谈、签订意向书； 接送至欧派参观展厅和工厂； 接送至欧派预订酒店免费入住。。。。33C——超级简易型1. 时间：7月8日—11日2. 地点：欧派展位内3. 布置：招商背景板；若干展架；会议资料； 投影仪轮番播放企业专题； 洽谈桌椅若干； 简单餐饮。。。。（视场地设计，可考虑设置节目表演）4. 形式：参展人员排队进入，专人接待，发放相关资料；场内详细了解欧派，并与招商人员洽谈、签订意向书；接送至欧派参观展厅和工厂；343. 参观总部 （展厅和工厂）1.总部布置： 拱门、气球、字幕、太阳伞、招商形象墙、展架、接待桌椅及饮用水等等 2.其他事项： 参观流程设定、讲解、车辆接送。。。。。35THANKS !!36