如果你有 200 万，会去开一个“名创优品”吗？“名创优品”是这两年实体店中的一个“爆款” ，两年时间开了 1200 家店，2016 年计划扩张到 2000 家。 “遍地都是名创优品” ，广州 人这样觉得，仅北京路就至少有 5 家店。靠着高密度的门店展示，没 花一分钱做广告，名创优品就这样“红”了。 作为一家在 2013 年底开业的小家居用品店，销售业绩看起来相 当亮眼，2014 年营业收入 20 亿，2015 年营业收入 50 亿，2016 年营 业收入预计 100 亿。按叶国富的说法，加盟商一年需付出的开店成本 约 200 万元。尽管如此高的加盟费门槛，名创优品自开业营运不到三 年来，已拥有超过 1000 个加盟店。投资商如此踊跃，背后的驱动力 很简单——有广州中华广场店和北京西直门凯德 MALL 这类直营店漂 亮的营收数据作为背书。一家日均交易额超过 3 万元的店铺，投资加 盟商一天的回报接近 1.2 万元创优品加盟，一年下来就是 430 万元，扣除投资成 本，还有 100 多万元的净收益，这样的投资回报率看起来不低。 笔者也曾去过 2 家名创优品店买过两次东西， 其选址都在较好的 地段，相比较其他店铺的冷清，其店铺人流量确实不低。

又看了这样 一组漂亮的数据，也小小的心动了一下，这个“十元店”生意这么好 做？因此以加盟商的角色算了一笔帐。如果我有 200 万的话（虽然我 并没有） ，会不会去加盟一个名创优品的店？ 名创优品的加盟投资模式如下：1、出资开店的投资人承担：15 万元加盟费、 75 万元货品保证金 （用于从供应商处进货的启动资金） 、店铺装修费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费——初期 （第一年）投资累计约 200 万元。2、名优创品承担：初期零投资。 负责店铺统一的设计装修、日常销售运营。3、双方分成机制：每天 营业额的 38%（食品为 33%）作为加盟商的收入，次日转入加盟商账 户。 为了更加准确，笔者去网上查找了广州北京路的商铺租金，在 500-2000 元/平方米/月之间， 偏远地方的铺租会低于 500 元/平方米， 但这些地方不会成为名创优品的选址地段，不能保证人流量。我们按 最低 500 元/平方米/月的铺租来算，开一个 180 平方米（官网给出的 最佳实用面积）的店铺，作为一个加盟商，你需要付出的成本如下： 1 店铺年租金成本 180*500*12=108 万元； ○ 2 3 名店员一年的固定人力成本，加水电费和杂费约 15 万元； ○ 3 以三年期均摊后的品牌加盟费 5 万元； ○ 加盟商至少要取得 128 万元的现金回报，方可达到盈亏平衡点。

按照目前加盟店 45%左右的毛利率，除去分成（加盟商可得 38%， 食品类 33%） ，单店全年营收要超过 748.5 万元，加盟商才能达到盈 亏平衡点。这意味着每日营收至少要达到 2.05 万元。 我们再来看一下名创优品的产品结构，共 3000 个商品，70%以上 产品的价格是 10 元/件，30%的价格在 10-100 元/件。我们按人均消 费 30 元计算，达到盈亏平衡点的人流量为平均 683 人/天，每天营业 12 小时，每个小时平均有 57 人结账；我们再把人均消费提高一倍， 按人均 60 元计算，每个小时平均有 28.5 个人结账，也就是说大约 2分钟就会有一个顾客买单！ （要长期做到这么人头攒动真是有点难度） 与此同时，名创优品付出的运营成本几乎为零，除了得到一笔加 盟费，每天营业收入的 62%直接落入总部的口袋。 随着消费者热恋期的结束，后期的人流量跟不上，以及消费者黏 性不够，许多店铺的流水大幅度减少，名创优品今年也关了一部分店 （大约占 4%） 。再加上日益凸显的质量（谁用谁知道） 、山寨（打着 抄袭的擦边球， 珠三角的小作坊商品包装成为日本品牌） 、 被山寨 （山 寨品牌也可以被山寨，不断的有“韩熙优品”等各种品牌冒出来） 、 上新速度（做不到承诺的每 7 天一次上新）等各种问题。

长远看来， 这种模式能否继续缔造零售神话，我们都不得而知。 我只知道，如果我有 200 万的话，坚决不加盟创优品加盟，还是该忙啥忙啥 吧。叶老板说有 99%的中国人看不懂名创优品的模式，但还是衷心的 希望他能够成功（叶老板会成功，但有些加盟商就不一定了） 。我又想了一下，这样的算法似乎太粗糙。但是再细算下去，加盟 商要回本的时间也会比预期想象的要长。所以一个新事物兴起的时 候，新进入者确实可能会赚钱的，但是等到市场热恋期和消费者的猎 奇心理过去以后，后来者的利润就会极其微薄甚至开始亏损了。2016 年 9 月 21 日