自动售货机乃至如今的智能货柜在国内起步比较晚，市场远远没有饱和，加上线下开店的综合成本剧增和当下无人零售概念的火热，让很多人都跃跃欲试，想要加入这个行业分一杯羹。但是，创业有风险，投资要谨慎。针对当下加盟智能货柜的五个热门问题，我们今天将来一一解答，给大家提供参考。

1、行业发展前景如何？

自动售货机和智能货柜的广泛应用方便了人们的生活智能产品加盟，也降低了高昂的人力成本和资源成本等问题。另外，从投资趋势上看，前几年大家都把焦点放在线上业务，最近却对线下兴趣大增。

阿里疯狂入股、收购线下商超；京东要在全国范围内开设百万家便利店；苏宁小店也在急速扩张，巨头掀起的这一股浪潮，或将直接改变线下零售行业的走势。而倡导无人管理且自动化运行的智能货柜也将乘着这股东风会在线下得到更多的应用。未来还有更多的市场等待我们去开拓，发展前景毋庸置疑。

2、智能货柜的利润和盈利模式？

售货机主要盈利模式来源于商品的零售收入，这个取决于所处点位的优劣条件。此外，在你的点位资源确定的情况下，选择合适的智能货柜也至关重要，因为它除了能带来基本的商品零售收益外，还能够带来一笔可观的广告收益和货道专卖收益。

3、智能货柜的品牌选择

选择质量过硬智能产品加盟，售后服务体系完善的品牌商。小卖柜作为国内智能无人零售先行者， 公司推出的智能无人零售柜及运营系统已广泛应用于市场，入驻七十多个城市，并入选“2020零售创新力企业20强”，目前公司自建工厂稳定实现月产万台，为合作伙伴和加盟商提供性能稳定可靠的智能产品。

选择具有多产品系列的品牌。比如在分析点位需求的情况下，判断销售的商品类型，是全饮料还是饮料+食品+日用品这样综合型，需要冷柜还是保温柜，销售的商品类型将决定用什么类型的机器。大品牌机型多样，更有利于满足加盟伙伴的个性化需求。

小卖柜目前根据客户需求，发展成具备RFID识别、静态视觉识别、动态视觉识别等多种商品识别技术和小卖柜APP/支付宝/微信/部分银行APP/刷脸支付等多端口支付技术，并成熟应用于常温柜、冷藏柜、保温柜的产品矩阵中。

要考虑品牌的合作政策如何；除了商品销售的利润之外能否带来其他的增值收入，如广告利润；机器的附加价值如何等，综合比较，选出最适合自己的。

4、智能货柜的投入成本？

投入的成本和以下几个因素有关：

1.购买或租赁并投入运营机器的数量;

2.所拥有的点位资源，点位租金费用；

3.运营过程中产生的费用，如商品费用、标签费用、补货费用、机器维护费用等。

5、实际运营中需要注意哪些关键点？

点位质量。点位的人流量和消费习惯，人流量是基础，消费能力是推动力。了解周边是否有同类竞品，不仅包括其他自动售货机，还包括小卖铺、便利店、超市，这些都属于竞品。切入竞品难以进入或覆盖的场景，譬如办公室、宿舍、封闭式寄宿学校等，优质点位是保障利润的重要支点。了解目标群体的需求，根据需求选择销售的商品，从而对应选择相应的货柜产品。

学校图书馆内的小卖柜

产品质量是否可靠耐用。要选择有质量保证的厂家，否则，机器三天两头出故障，带来损失是不可低估的。目前，智能货柜行业泥沙俱下，并不具备生产经验和实力的初创企业很多，能够做到智能软件+智能软件完美结合的公司更是凤毛麟角。小卖柜是世界500强美的集团出品，大厂生产更有保障。

合作模式与合作支持。选择适合自己的模式，在加盟的全程帮扶下运营压力会小很多。