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店宝宝:团购市场再起争端 拼多多进军社区团购
2020-10-22 13:57 来源: 36加盟网

联网像座围城,实体零售想做线上生意,电商又想抢占线下份额,想要线下分散遍布社区终端的场景渗透价值。

社区团购这个今年很火的模式——某种线下O2O模式的变种,成为了互联网巨头们“落地”线下场景的好选择。过去一年内,阿里、腾讯、京东、滴滴、美团纷纷入局,在它们入场前,已经出现了兴盛优选等拿过巨额融资的创业公司。

腾讯押注兴盛优选;阿里不仅有驿站团购,还入局了十荟团;美团成立美团优选,京东上线蛐蛐购和友家铺子,滴滴推出社区团购业务橙心优选,苏宁小店上线苏小团,同程旅游孵化同程生活等等.......虽说打法各不相同,但毫无疑问,巨头与资本都看重了社区团购的潜力。

如今,拼多多也正式加入了战场。作为一个本身就拥有“团购基因”,并足够了解下沉市场的巨型流量入口,拼多多做社区团购有着天然的优势;但作为一个对物流毫不涉及,没有线下运营经验的公司,拼多多的社区团购业务后劲有待加强。

如今,拼多多自建的多多买菜也已经悄然上线。

多多买菜的定位是拼多多旗下社区团购平台,采取预订+自提模式,赋能社区门店,创造线上收益,服务社区消费者。目前,多多买菜支持武汉和南昌两座城市,以小程序的形式进行用户拉新。

一个月前,就在传来多多买菜即将上线的消息后不久,拼多多发布了2020年第二季度财报。

财报显示,拼多多的用户数仍保持不错的增长,截至2020年6月30日,平台年活跃买家数达6.832亿,创上市以来最大单季增长,增幅为41%。

但在用户数增速加大的同时,其GMV的增速却成为有史以来最差的一届。这意味着,拼多多目前面临的困境并不是所谓的难以拉新,反而是花费巨额补贴拉来的新客由于种种原因,难以在拼多多形成高频次、高客单价的稳定消费。

店宝宝电商研究院负责人张总表示:事实上,早在今年3月疫情期间,拼多多就已悄悄试水社区团购,推出了线下团购工具"快团团",供货方限定在附近社区,可直接送货至社区门口。

但由于疫情期间阻断了商户和社区居民传递信息,信息传递效率低,直接导致供需不平衡,再加上“快团团”的商家端和用户端频繁出现bug,该业务并未泛起大的水花。

失败了还要做,除了体现拼多多的决心,而社区团购最关键的则是团长资源,拼多多在这方面可谓是使出了浑身解数,采取了“三高”战术:高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻,甚至不惜狠砸10亿元重金进行补贴。

拼多多的当务之急是不断撬动消费人群,努力提高市场渗透率,尽可能提升用户黏性,弥补增速放缓的活跃用户规模。

毕竟在变幻莫测的电商行业里,只有不断保持增速,才能在资本市场获取更多的话语权,才能不被对手甩在后面,才能更好地活下去!

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