开连锁店的三部曲 第一步：经营定位 其实，无论是新店还是老店，都有连锁发展的潜力，最重要的是这家店 在某一区域的准确定位，也就是如何能快速赢得大量消费者的喜爱和支持，从而 占有更大的市场份额。 在目前的美发市场中，可分为五种定位：美发休闲、美容美发、专业美发、专业 烫染、家族店。客观地说，这五种定位没有好坏之分，只是针对不同的时间，不 同的空间满足不同的消费者。只要能在某种市场环境中拥有最多的忠诚消费者， 就说明定位准确了。 例如：当前中国美发市场刮起了“烫染风”，全国各地随处可见不同特色的“专业烫 染店”，就连门面的广告都几乎一样：除了强调诱人的价格外，就是一句：“大家 都说这里烫发好”。员工也被同化，除了烫染客人以外，一律不高兴接待。这不 是定位，这是自己点了自己的穴位怎么开加盟连锁店，其结果呢？就不得而知了。 第二步：创建品牌 开连锁店必备的“五关”中的第四关：品牌关。一家发廊不是生意好， 有钱赚，资格老就可以开连锁店，如果不能系统化、标准化、简单化地管理，形 成独特的品牌，就不能成功地连锁发展。 究竟什么是品牌？品牌是一个概括词，是一家店一个企业最特别，最有价值的， 是企业所有优势的统称。简单地说：品牌的特点是卖得多，卖得快、卖得贵、卖 得久。

品牌是在一定的企业文化底蕴基础上显现出来的。品牌的竟争，不是短期 数量的竟争，而是长期品质的竟争。品牌的英文——BRANO 一词，来源于古挪 威文字 BRANOR ，原意为“烙印”。所以创建品牌，就是如何在消费者心中留下 烙印。品牌创建的三个层次 第一层次：名称标志。其实很多客人对品牌印象的第一要素就是名字、标志，所 以名字和标志很重要。 第二个层次：文化内涵，这能让客人产生联想，从而提高品牌的附加值。例如一 位客人剪了一个 500 元的发型，如果这个收费是在一家最有名，最高档的店里， 而且是当地最贵的剪发，那么，消费者的联想就不是剪了一个发型，而是提升了 自己的价值，也就不会觉得贵了。 第三个层次：感觉，这是品牌创建最重要的部分，是靠这个抓住消费者内心的真 实想法。再好的品牌如果不被消费者认同接受，也是毫无价值的。 第三步：复制连锁，一家店一旦形成品牌，也就意味着它的经营定位准确，管理 模式达到系统化，标准化。简单化怎么开加盟连锁店，而且被某一类消费群体所接受喜爱，那么只 要把这一品牌复制到不同区域的同一类消费群体中，连锁也就正式开始了，以此 类推连锁店越多，资金越雄厚，人才资源越壮大，模式越完善，知名度越高，客 源越广，老板也就越来越开心了。 常言道，说起容易做起难，但只要能脚踏实地，不断学习创新，不要与 人竞争，只要战胜自己，也就没什么做不成功的了