昨天下午，新东方国际游学发布《2020国际游学白皮书》。这本《白皮书》被称作国内“国际游学行业第一本基于客户需求调研和市场发展趋势的国际游学教育研究成果”。

尽管新东方不是最早开展国际游学的国内机构，但新东方国际游学确实有了资格发布国内国际游学的白皮书。《白皮书》显示，2020年海外游学用户合计约30万人，整体市场规模近100亿元。新东方教育科技集团助理副总裁、国际游学推广中心主任刘婷透露的数字显示，2020年，新东方国际游学人数约2万人，销售收入超过5亿元。

虽然新东方国际游学约占整体市场份额的5%，但足以使其成为国内国际游学市场的“龙头老大”。伴随着《2020国际游学白皮书》的发布，新东方国际游学还推出了《2020国际游学夏令营》项目手册，面向国内学生提供了140多条海外游学线路，遍及美国、英国、澳大利亚以及欧、亚十多个国家和地区。

事实上，新东方从2004年才开始设立国际游学业务板块。此前，很多国内旅行社、语言培训机构已经开展了国际游学业务。当时，正如刘婷所说，社会上一直将国际游学当作旅游产品，而不是教育产品。随着新东方参与到国际游学市场，其教育属性才逐步得到凸显，并得到社会的广泛认可。

如今，新东方国际游学不仅将国际游学定位为“带有旅行特色的教育产品”，而且还将国内国际游学市场真正形成的时间设定在新东方国际游学的出现。很显然，新东方国际游学发布《2020国际游学白皮书》也在于奠定其在行业的引领地位。

与国外营地教育、研学旅行相比，国内的国际游学行业仍处于起步阶段，尚未形成明确的行业标准，也缺少行业监管。对此，刘婷表示很理解，即便有着150多年历史的美国营地教育，也是在70年前才有了规范的行业标准。国内国际游学行业毕竟才有十多年的历程，行业规范化发展还需要很长的一段路要走。

《白皮书》显示，由于市场准入门槛较低，且潜力巨大，众多机构纷纷开始涉足游学产业，目前市场上主要的游学机构按其属性可细分为：教育培训机构、专职游学机构、旅行社、留学中介机构、公/私立学校项目、网络电商平台等六大类别。

实际上，国际游学市场的快速发展也是促使新东方国际游学“站出来”发布《2020国际游学白皮书》的原因。刘婷坦言，新东方国际游学《白皮书》只是一个民间行为。作为行业的领导者，新东方国际游学产品一直是同行们“抄袭”的对象。然而，新东方国际游学并不具备规范行业标准的资格，惟一能做的就是将自己的国际游学产品做好，对孩子们的成长负责。同时，以更为优质的产品影响整个国际游学行业。

实际上，国内国际游学市场相互模仿、“抄袭”颇为普遍，导致国际游学产品同质化现象非常严重。在此情况下，新东方国际游学将发展的重点放在了国际游学课程产品的研发上。目前，新东方国际游学不仅在洛杉矶、伦敦建立了海外营地，而且将产品研发中心迁移到了洛杉矶。这样，既能够及时处理国际游学过程中的突发情况，又能够适时开发满足国内需求的国际游学产品。

不难看出，新东方国际游学开展《2020国际游学白皮书》调研的目的，还是在充分了解国内客户需求、深度掌握国际游学市场趋势上，为其产品研发中心提供第一手的调研报告，实现国际游学产品研发与国内游学市场需求的紧密结合。

据称，除了产品的丰富性、多元化之外，新东方国际游学还有一个发展“秘笈”，那就是每位咨询顾问销售每款游学产品的奖金都是150元。也就是说新东方游学加盟，无论销售的是四、五万元的美国游学，还是销售的是一、两万元的亚洲游学，咨询顾问每单合同的提成只有150元，而且10多年以来一直如此。

对此，刘婷的解释道，如果按照国际游学产品价格提成，那么，咨询顾问肯定只推荐高价产品。其实，每位学生选择国际游学也存在着“适合才是最好”的匹配。所以，新东方国际游学的“核心竞争力”，就是要求产品研发必须满足三点：第一点，了解国际游学产品的核心价值；第二点新东方游学加盟，了解面对学生的群体属性；第三点，推荐的产品能够给学生带来的可评估的收获。正是由于有了国际游学产品的适配性，使得咨询顾问能够有为学生们提供“最好”的国际游学产品。当学生通过国际游学获得超过预期效果的时候，新东方国际游学才真正获得了“口口相传”的口碑。

通过《2020国际游学白皮书》，新东方国际游学还发布了国际游学项目八大主流类型：1、留学生活体验类；2、留学背景提升类；3、全真课堂体验类；4、名校交流考察类；5、领袖成长精英类；6、特色主题拓展类；7、海外文化探索类；8、百年营地教育类。

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