很多人不明白招商，招商不是自己品牌做大了才招商的吗？难道也需要套路？

你见过真正牛逼的企业和项目（产品），还做招商加盟吗？

没有吧！

即便有，代理加盟的要求也相当相当严格，肯定轮不到你！（例如肯德基县城需要几百万加盟费还有各种要求）

招商的目的？

说白了，就是把想一夜致富，两夜暴富，三夜成了世界首富的人，放进棺材里，让这些无知的贪婪者不但出钱，还要出资源。（分销裂变，就是这个套路。）

招商方的目的：借力圈钱

被招方的目的：借力赚钱

圈，赚，一字之差 ......

圈钱：已经到手（当下）

赚钱：空中楼阁（未来）

其实，要赚钱，要大量赚钱、快速赚钱、轻松赚钱、安全的赚钱，赚钱的收益就离不开交易，没有交易就没有收益。

有三种交易：

1、产品交易

2、商机交易

3、产权交易

产品交易就好像卖水果

商机交易就好像卖果树

举个例子：假设你有一棵果树，每一年这课果树结的水果能帮你赚10万块，假设果树能活20年，20年你可以赚多少钱呢？

1年10万，20年当然就赚200万！

为了赚到200万，你要浇水、施肥、抓虫、采摘、吆喝贩卖，如此日复一日，年复一年，1年10万，20年终于赚到了200万，赚到了200万用了多久？

用了20年！

可是，还有两种种赚钱的方法，就是我刚才说的卖商机、卖产权的方法，怎么卖的？

简单一句话：用空间换时间

记住：

卖产品是爬楼梯，卖商机是坐电梯。

卖产品十年致富，卖商机一夜暴富。

招商套路？

招商成败，主要看项目包装和团队水平，其实也看模式和套路。

高搭上的办公场所

高逼格的项目包装

高水准的运营团队

高精准的渠道通路

......

下面，我将扒开招商的具体套路：

1、网络竞价和优化套路：

其实，百度竞价目前来讲，客户成本越来越高，因为这个方法，越来越多的人知道了，所以价格就被竞价上去了，且不论趋势如何，目前还是很大流量的。（百度，360，搜狗，必应，中国搜索等）

目前最好操作套路：是铺垫网络新闻，百度百科，百度知道等这些软性铺垫，这样在竞价过程中，才能有效锁定那些看到竞价，又有疑惑，然后百度搜一下的客户。

但是，关键词优化成本稍低，但是不稳定，二者兼用加盟客户，效果会好点。但是切记不可用流氓软件，网站容易被百度封杀，客户成本100-500元/位，成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。

2、电视招商栏目套路：

包括央视的财富故事会，生财有道这些老栏目，目前在东南卫视，广西卫视，还有兵团卫视，西藏卫视等这些卫视，还有一些地方电视台，依然有招商加盟的栏目，只是目前网络太发达了，这一块市场在萎缩。

操作套路比较简单，核心故事情节，就是主人公开始遭遇人生的不测，后来操作某项目，赚钱买车买房等等，催人泪下，感人至深。也有盟主或代理人亲自出来吹的，模式比较老套，客户成本400-800元/位，成交3000-5000/家。

3、联展门户招商套路

类似全球加盟网，天下商机网、28、78、3158这些算是比较知名的联展了，也有一些行业垂直的招商网，例如：服装招商网，糖酒招商网，一般客户成本200-450吧，也有比较奇怪的项目，没有经过包装，无特色，无亮点，300-600元/位的也有。

模式一般比较简单，网站会搜集公司资料，索要关键词，替盟主优化，核心套路就是，炫酷的设计，直指人心的广告页面，这需要加盟主和网络平台配合，配合的好效果就。

还有一点就是如果半个月了，信息还上不来，每天只有三五条，一般不低于10条，就需要想办法调整了，最好看看同行的页面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息，投放成本3—5万/元月左右，月均大概300-600个咨询客户，根据情况而定。

4、展会招商套路

其实最近一年以来，展会招商效果很好，很多人不知道，以为一次展会两三万成本，车马劳顿，招商效果不会好，那就错了。

说实话，目前这种方式很不错，因为大家都知道网络招商了，网络上的信任，没有线下好，线下见面聊，加个微信，当场体验一些产品，比线上成交率高。

展会招商的套路，首先就是招商经理要拉下脸皮，疯狂的拉客户，拉倒展位上聊。其次，最好展会上设置一些游戏，吸引人群，第三就是约谈一些网络客户，附近的，到展会见面，促成见面，促成签约。

5、新闻招商套路

拿泡妞来说，店里的，相信大家都不愿意出太高价格，觉得有钱就能上；而那些包装了琴棋书画，上过报纸电视的，就是演员级别的了，身价马上倍增，很多直性子盟主看不上这些路数，觉得说清楚项目，客户有兴趣就加盟了，没兴趣就算了。

其实完全不是，那些装逼的新锐盟主，搞微博、做专访、编专栏、说情怀、谈梦想，套路一套一套的。搞的很多钱多人傻的初生牛犊、还有做事心无旁物的中老年投资者，虔诚顶礼膜拜，专程拜访加盟。而且，加盟费可不是三五万，是三五十万的加盟费，三五百万的代理费。

6、消费者转化招商套路

拿餐饮来说吧，其实稍有特色的，踏实做事的盟主，多数生意都会不错，尤其是快餐饮。

这类套路，就是拿加盟商的钱来招商，美其名曰，为了品牌，所以店招必须加盟电话，店内海报，甚至餐具上，外卖单上，全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页，这可是活广告呀，此套路成本低廉，效果突出。

微商也可以用这个套路，把零售用户拉到微信群，然后用2-3天（甚至更长）的时间在微信群集中洗脑，目的就是把零售商变成代理商。

7、招商会招商套路

其实招商会，只是一个形式，招商会背后的内容才是重点。

客户从哪里来？

一般是网络（微信为主）或者电话邀约，或者以培训会的名义邀约。

招商会的套路，分几大环节：

1、权威板块（权威致辞，吹项目如何好）

2、专业板块（请专业人士吹，深度专业）

3、项目板块（项目特色，领先性独享性）

4、产品板块（实验或故事介绍优势亮点）

5、成交板块（搞几个托、现场签约刷卡）

8、类金融招商套路

类似融资的，一般项目以入股的方式，公司领投30-40%，其余按照5万元一股，招募60人，就是300万，开一家店，而且消费变投资，变股东。

实际上就是多数圈钱跑路，也有不跑路直接关门的，就是店铺不赚钱了，关门了，清算吧，钱全部花在设备上，物料上，还有乱七八糟的费用上了。

总之，总部不会亏，亏得是加盟商，亏得是门店和“小股东”。

整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路，还有某些装逼的客栈，当然也有真正能搞好的，比如......

9、线下拜访招商套路

其实这个是很好的模式，客户成本也不高，套路就是现在找同行业的，没有品牌的小店，请他先进货销售，后加盟加盟客户，有一定量的要求，这样公司也会配套有一些营销扶持，加盟费是不能少的，要么直接收，多数是变个花样收。

比如：整形医院、美容院，学校，搞一些预售，搞个活动，收一部分钱，总部带走50-80%，留下技术，产品，设备，加盟店事后服务客户，这样也就算加盟了。因为店开了，形象更新了，店员培训完毕了，就这样，成活率还很高。

10、微信社群招商套路

很多微商、培训公司就是这么玩的。

其实目前来讲，直播、朋友圈、微信群，这类招商需要稍微大点的投入，套路方法，就是精确定位人群，购买流量，导入公众号，或者网站之类的，尽量以微传播的风格，持续攻心，每天不断的刷各种19岁买宝马豪车，20岁买别墅之类的，毕竟玩这些的多是年轻人。

这个多数需要做平台，总部一般需要投入几万到二十几万不等，需要商城，需要微商分销积分系统。也需要内容支持团队，毕竟单个加盟商，整理不来那些优美的文案，图片，视频，还有段子。