从16年开始，家电清洗行业认知开始逐渐增强，从业人数也在不断增加，但是很多想进入家电清洗行业大展身手的创业者们，一开始就被各种套路忽悠，心存侥幸，导致创业失败！今天给大家普及一些家电清洗行业套路。

第一个套路:平台派单

有些平台 商城及各种APP等，为了让你加入他们，打出平台派单的嘘头，一天平台给你指派两到三个单子，你想想也蛮划算的，交上钱，就能不用愁单子，几个月就能把本回来，以后还都是净赚的了，这可能吗？天上有掉馅饼的事吗？即便有，就能砸你头上吗？我们来算一笔账，他们所说的加入他们平台一天可以派两到三单给你，这种平台还是全国性质的，如果能做到这样，那这个平台在全国的粉丝积累得多恐怖家电清洗行业赚钱吗，而且还都是意向清洗客户，有强烈清洗意识的客户，有这么庞大的流量，卖点什么不能变现，还能便宜你这个傻子吗？

第二个套路:开门店，号称大区经理上门带店支持

有些加盟商打出来的口号就是百分之80的人都不知道家电需要清洗，这是一个巨大的蓝海，蓝海我承认，关键是百分之80的人都不知道家电需要清洗，你在小区门口开个店面，他就知道要清洗了？开门店的目的是引流，真正引流需要开店吗？你开个门店有没有算过，要洗多少台家电才能回本？最普通的一个小区门店转让费➕房租➕装修少说也要个十万，你要说不需要，租个偏点的，那你还租门店干啥呢？租门店就是引流，你不租好点的地段，租个偏的从哪里引流？打算你花了十万租了一个门店，按照市场价你洗一台空调收100，你得洗1000台才能收回门面费，按一年工作时间300天算，每天得洗三台空调，这还没算上人工费，如果算上人工费用，可能得洗2000台空调才能回本，你开个门店每天就能有固定的6单空调清洗让你洗的吗？问题的关键还在于门店带不来很大的流量。大部分的创业者听信忽悠，一回去就开了门店，雇了几个人，想着大干一场，结果一做发现不是那么回事，没有足够的单量养活工人，最后只剩夫妻两人硬撑着，然后门店也撑不住了，宣告创业失败，再有人问就说家电清洗是个坑，是不是坑在最开始你选择怎么做的时候已经注定了。

再说所谓的大区经理带店上门扶持，知乎上的一个朋友加我，跟我聊天说加盟了某家电清洗品牌，花了八万，看中的就是说好了开业会有营销总监过来指导接单，结果开业后包吃包住请了个营销总监过来谈异业合作，呆了三天一家没谈成，灰溜溜的走了。还有个朋友说花了三万加盟的某品牌，号称能够派人过来给他接一百单给他，结果交了钱回去开始做就没结果了，也没人来也没有人管他，除了和加盟公司扯皮还能做什么。

第三个套路：夸大整个市场，按他的计算一年不怎么洗也能过百万

有很多人相信了一个小区体量这种鬼话，举例来说： 一个2000户家庭的小区，家电应该有存量16000台，那么这些家电都需要清洗，平均一台家电100的话，这个小区的量就有160万。你努力努力做到十分之一行不行？一个小区就可以挣到16万。 看起来好牛逼的样子。很多忽悠加盟的用的是这种方式。

正确的计算方法：如果你有两个人，每天清洗家电10台，一年最多3000-4000台，也就是说流水最大是50万，除去房租设备损耗等，一年一个人挣20万左右

第四个套路:又空又大的营销方法

大部分加盟商及培训公司他们传授的营销方法就是把社会上存在的现象总结出来当做营销的方法。

那我来给大家先总结一下会有哪些，他会告诉你，你应该用微信去营销去裂变，你应该上58同城 上美团，跟苏宁 国美合作，你应该依靠海尔 格力 美的这些大厂的牌子，你要和物业合作，玩异业联盟，你应该在小区去地推，讲白了，就是他不说，这些现象也都是存在的，关键是这些东西怎么落地啊，微信是可以做营销的，我们每年靠微信来的客户很多，但我们是一次一次尝试积累总结的经验，加盟商培训机构他们一心想着招代理，压根就没有线下服务团队，他们会吗？他们只是知道有这个现象存在，然后把这个现象说出来就成了营销方法。学校 医院 办公楼 酒店 这些都是我们的客户，那么单子怎么去谈？不同的行业谈单都是不一样的，那么加盟商 培训机构可能统称一下给返点就行，有的甚至都见不到负责人，怎么给她谈返点？政府单位你去谈返点可能上来就被轰出去了，人家差你那点钱吗？

再说说大家认为的最简单的小区地推，是不是以为在那摆个摊子，支个展架，放台机器 药剂就可以接单了。我朋友圈有些同行发的摆摊，一个展架，放些机器药剂一个人在那坐着就等着接单了，有的摆了一天一个单子没接到，有的一开始就做打折促销，压根就没核算过成本，单子接了不少，活干完后去掉工人工资 摆摊成本，发现没挣多少钱。于是就开始研究套路：拼个团。集个赞。办个卡。返个现。价格战。还是没用！！！！

这个行业难道生存不下去吗？ 其实还是思路的问题。我们来探讨一下：

1：首先解决每天自己有3个订单的问题，这个叫生存下来。

2：解决2-4个人每天3个订单的问题。这个叫入门，如果一直都是一个人做，没前途的老铁。想挣更多的钱肯定要组建团队。

如果定义为创业，那么挣钱就是挣的工人的剩余价值，你连个剥削的人都没有，自己剥削自己，叫哪门子创业，说白了就是自己给自己打工。这个行业流传着一台设备闯天下，也是醉了。去送外卖都比这个一台设备闯天下挣的多。

3：解决人员效率的问题，当你每天都有十几个订单的时候，你就要考虑技能升级、纵向发展的问题了，因为家电清洗最多两个人一天带来1000的收入。当你有了一定量的顾客积累的时候，升级你的技能，增加服务项目，增加高利润服务，提高营业额。

4：对接工程，不仅仅局限于家庭客户，酒店、银行、学校这种工程都得参与，当然如何参与工程类项目家电清洗行业赚钱吗，肯定要进行学习。不同的客户都用到不同的营销方法。

如何稳定的可以实现第一步呢？ 平台给不了，依靠平台只能说饿不死自己，但是想做大，想做团队，还是得靠自己，唯一的方法就是地推，小区摆摊。清洗行业，如果没有很多人脉关系，不是一出手就是奔着工程去的，而是针对的千家万户的出发点，地推是必须会得技能，否则养不住人，组建不了团队。一旦有了稳定的线下客户来源，玩玩微信营销，加入到58，苏宁等平台都是为了更好一点，而不是靠平台生存了。想实现第一步，必不可少的要学会以下几点。

1.如何打造高逼格摆摊场地吸引眼球

2.如何设计地推单页、打造有吸引力的文案

3.如何设计小区地推爆品获得流量、如何设计利润品获取利润，如何设计高利润品增加收入

4.如何解决客户信任问题，如何设计出无风险方案让客户选择你

5.如何设计成交的流程、引导客户进行买单

6.清洗完后如何设计裂变的流程、如何引导客户为我们进行宣传

7.如何做到上门清洗后服务超出客户心理预期

8.如何做线上以及如何营造好微信朋友圈

9.如何把工人培养成销售高手

10.如何做异业联盟

必须想清楚以上10个关键点，小区地推才能玩的转，小区地推玩转了，有了足够的订单才能组建团队，有了团队就可以加高利润项目，挣更多的钱。一切的成交都是设计好的流程所导致的必然结果。

最后再送大家一句话：成功者和其他人最大的区别就是，他们真正动手去做了。

有愿意学习家电清洗落地营销之小区地推拆解详细流程的点赞后私信我，我可以教你。伸手党走开！