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小熊快跑健身房加盟费(小熊快跑B轮融资后推出了智能健身房加盟计划)
2020-10-15 14:01 来源: 36创业加盟网

经历了一年多的发展,起初以ClassPass模式为主的小熊快跑在遭到场馆老板的抵制后,尝试从线下健身房另找出路。4月19日,小 熊快跑推出智能健身房加盟计划和小熊管家的ERP管理系统,这次转型后的小熊快跑有机会将线上和线下的健身更紧密地连接,目前已完成B轮融资。

去年12月,小熊快跑的第一家线下健身房在北京的望京SOHO开业,面积有260平米,24小时对外开放。

那也是小熊快跑在创立8个月后的第一次转型。“国内健身行业目前靠O2O模式还解决不了(指ClassPass模式),我们希望通过开一个健身房摸清整个流程。”小熊快跑创始人兼CEO沈思。

一般人认识沈思,应该是在2011年《非诚勿扰》的舞台,拥有清华和斯坦福双料背景以及Google的工作经历的沈思,那时是木瓜移动的CEO。

木瓜移动是沈思2008年创立的公司,以移动广告平台为主营方向,也做移动端游戏和应用的研发。小熊快跑就是木瓜内部孵化出的一个项目,当时他们看到美国 ClassPass的模式——每月花99美元成为ClassPass的会员就能无限次去合作的健身房健身,决定把这一项目移植到国内市场。

在小范围测试后,小熊快跑在2020年4月正式独立运营。事实上,并不只有小熊快跑看到了这个机会,全城热炼、燃健身等都在进入这个领域。但让人意想不到 的是,2020年8月,健身房的老板们不干了,他们开始集体抵制99元包月的模式——在前面几个月的价格战中,甚至还曾出现过19元包月的价格。

根本原因是99元月卡的形式偏离了原有中国健身市场的价格轨道。在国内,健身年卡基本上都要高于2000元。国内健身用户的基数及意识,加上健身房的高房 租成本,导致年卡制的模式短期内难以打破。99元包月的形式虽然给健身房带去了一定流量,但没有让健身房老板真正赚到钱,反而冲击了健身房部分年卡用户。

“健身行业的行规不是互联网人能打破的,健身房老板赚不到钱,这个模式(ClassPass模式)就行不通。”光猪圈健身创始人王锋对懒熊体育说。

沈思说:“试错是创业过程中不可避免的问题,我们判断的标准是用户的需求及我们能提供的服务。”

小熊快跑的转型足够迅速,2020年11月开始筹备线下健身房,12月即开门开业。经过4个多月的运营,这家门店的月平均收入可以做到20万元,月卡的复购率有41%,单这个店已实现盈利。

智能健身房加盟计划+小熊管家

4月19日,小熊快跑推出了智能健身房加盟计划和小熊管家的ERP管理系统。同时沈思透露,小熊快跑已经完成B轮融资。

此次小熊快跑定位的加盟式健身房,跟望京SOHO这个门店很类似:以24小时、智能化为概念,面积在260平方米左右,不需要销售人员,仅需2个私教,外加1名运营人员。

他们会给加盟方提供:

▪ 融资租赁模式,加盟商首付百分之三十即可购买器械设备,降低开店成本,提供设备采购渠道。

▪ 24小时自助营业模式,小熊快跑原有的线上健身社区导流,微信服务号的开发和运营,员工培训。

▪ 提供选址、设计、施工支持等,智能化系统包含了二维码门禁、防尾随监控系统、智能锁柜、淋浴控制。

小熊快跑的这些措施是针对加盟商的一些痛点而设立的。健身房最大的成本在房租和器械上,融资租赁模式降低了开店成本,24小时及智能化概念则会有助于吸引眼球。

从目前健身市场的趋势看,精品健身工作室开始增多,小型、社区化的连锁健身房开始受到资本的关注。相比光猪圈健身、超级猩猩、乐刻健身,沈思认为小熊快跑的互联网属性更强小熊快跑健身房加盟费,“我们考虑更多的是能不能规模化、轻资产,用户能否从线上导入。”沈思说。

小熊快跑新上线的另一个产品是小熊管家,是针对场馆的ERP管理系统,场馆的会员卡、私教课、促销信息等都可以在小熊快跑的App、微信公众号及微博上发布,同时可以进行会员、团课、私教课、数据报表管理及智能控制。

此次推出的ERP管理系统,小熊快跑将永久免费提供给第三方的场馆,对场馆来说减轻了运营成本,小熊快跑则希望用此在线上接入更多场馆,通过约课、支付等场景,能成为线下健身人群的入口。

小型社区化健身房挑战与机遇并存

目前,小熊快跑的用户数超过了100万,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、西安、成都这8个城市,在健身、游泳、瑜伽、舞蹈、格斗领域都能进行预约,保留了部分ClassPass模式,只是价格有所上涨。

从最初的工具切入,到拓展线下的智能健身房,再推出加盟店及ERP管理系统,小熊快跑的意图还是要以约课、支付等为入口,通过小熊圈这个社区增强用户粘性,这样线下通过标准化的加盟店增强品牌影响力,并收取一定的加盟费及管理费。

短期内,线下门店将会成为小熊快跑的主要营收,除了健身房,包括线下操房的“有氧空间”也在布局,除了在望京SOHO和银河SOHO的3Q孵化器,目前第 三家“有氧空间”也即将开业。沈思表示,会和更多的孵化器合作开操房,一是模式较轻,复制起来较快,二是在孵化器里面开团操课,对女性白领的吸引力会较 大。

从目前的健身人口来看小熊快跑健身房加盟费,多方的数据给出,美国健身人口占比在20%左右,国内的不到1%,增长空间巨大,随着小白健身用户的升级,更多的人会进入线下健身房,这会催生更多社区化小型健身房。

而健身作为中产阶级的消费品,体验是至关重要的因素,“相比大的商用健身房,小型健身房的体验较差,因为房租成本较大,他们在设备、装修、服务上就会控制成本。”元讯基金合伙人Frank Ho说。

一个共识是,国内的健身市场还在初级阶段,健身人群及健身房的密度还不够,体验、方便性、价格等都会是用户考虑的因素。小熊快跑的连锁健身房品牌之路不会轻松。

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